重生之文化巨头-第20部分
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“呃……这个，那个……基本上……没怎么想过！”两个大人被问得哑口无言，林苗和张晓雯也愣愣的看着林俊，谁都没想到，做买卖还要考虑这么多问题。
难道不是从外地进了衣服来，然后摆个摊算上利润卖出去就赚钱了吗？
“你们真是……”林俊也无奈了，没想到父母这几天跑了那么多地方，居然一点正经的想法都没有，“真不知道你们这些天都干了什么！如果没有一个好的规划，卖衣服练小摊，做一辈子也是个卖衣服的，即使有发展的机会放倒你眼前，你也看不到。如果不事先做好应对各种麻烦的准备，遇到突发状况怎么办？
到时候岂不是会手忙脚乱？为什么有些人做买卖越做越大，有些人却倾家荡产还欠下一屁股债？
那是因为能成功的人眼光更长远，准备更充分，遇到什么样的情况都难不倒。走一步看一步得人，只能看到脚下的绊脚石，却绕不开前方的大山！”
林家此时的气氛在外人看来很诡异，父母和孩子的关系似乎对调了，现在林俊却在教育自己的父母该怎么去做买卖。
不过他也不敢把话说大太重，毕竟中国千年的阶级观念，从来都是父母压着孩子。
不像西方的亲子关系那么随和，两代人只见可以平等的对话。现在他能跟父母讲道理，互相讨论问题，已经是非常难得的事情了。
要知道在其他的家庭，父母对待孩子的方式，都是简单而粗暴的，大人遇到的事情从不会对孩子说，也不会给他们讲解这其中包含的道理，然而孩子遇到一些事情，父母就会呵责、训斥，甚至打骂。
为什么中国的孩子，在青春期的时候那么不听话，要么就那么的呆滞木讷？还不是因为这种毫无远见的教育方式！
在小的时候从未给孩子灌输一些成人世界的规则，不给他们讲述什么叫责任，只希望他们能老实听话，别给大人添麻烦。
等长大了，要么依然跟小的时候一样呆滞，被教育成一个死板的木头，要么突然受到社会的冲击，在五彩斑斓的现实中迷失自己，在毫无准备的情况下，迎接世界的冲击，迅速的变成跟以前截然不同的另外一个人。
想到这里，林俊不由得心中燃起一股仇恨，既恨那些年纪轻轻，却不知天高地厚只会肆意妄为的人，又恨那些忽视、甚至放任，造成他们变成那样的家长以及老师！
人是群居动物，一大堆人凑在一起，总会产生矛盾，就是三五岁的小孩子，也有吵闹起来互相推搡的时候。何况是十四五、十六七，身形已经张开的青春期少年们？！
谁教过他们如果同龄人起了冲突该怎么办？是老师还是家长教过这些？没有，所以怎么办？恶语相向然后拳打脚踢！
闹起来之后，闹到老师那里之后，只会得到一个打架不对的评论然后双方各打五十大板！甚至干脆把家长叫来，扔给各自的父母处理！
向着自己的孩子的，必然会不依不挠，胆小怕事的，肯定会把自己孩子揍一顿！有谁真正告诉他们应该怎么办？
林俊想起上辈子，十六七岁的时候，有个相熟的谈的来的朋友，就是因为他的一个同学跟别人起了冲突，双方各自叫人去壮声势，林俊的好朋友也被叫去凑人数，结果两群人发生了斗殴，他在混乱中被人刺死！
每每想起这些，林俊就很痛恨这种冷漠、僵硬的亲子、师生关系！至少至少，不能让自己身边的人，被父母和老师教成傻子！他这么对自己说……
屋子里的气氛一时间有些沉闷，母亲张爱华瞪了林建国一眼，可惜对方无动于衷，她又在地下恨恨踩了自己男人一脚，林建国嘴角微微抽了一下，却还是装作什么都不知道的样子扶着脑袋装腔作势。
没办法，张爱华只能清了清嗓子，说道：“小俊啊，其实妈也考虑了很多了。你说人要活着，就离不开衣食住行，这卖衣服排第一位，而且本钱小有本钱小的卖法，本钱多有本钱多的卖法，实在是最合适不过了。
咱们平阳这么多人，就咱家这情况一年还得买两件衣服呢，还愁卖不出去。至于后面的食、住、行，可就不是那么好做的了。
你爸跟我都没学过厨师，做的饭也就将就，房子咱家可没多余的，卖自行车摩托车，咱家可做不来那么大买卖，可不就得卖衣服吗？”
林俊听了很欣慰，老妈能想到衣食住行可见也确实动脑子了，不过毕竟眼界有限，两口子活到现在平阳都没出去过几次，林建国当年虽然当兵在外地待过一段时间，可那是在山旮旯里，比平阳还不如。
指望他们变成经商的器材，那恐怕今生跟上辈子也没多大区别了。
“老妈，你能想到这儿，也很难得了。不过我还是得提点一下，做事情要有长远的眼光，就拿我们上学来说吧，如果有一个目标，比如将来一定要考上复旦或者南开并以之为目标，努力学习的话，虽说不一定成功，但是也不会毫无紧张和压力，随时可能被其他的事物吸引了注意力，耽误了学业。
虽然立志的不一定都能成功，但是至少比当一天和尚撞一天钟要有干劲。”
“就拿卖衣服来说，刚开始资金紧张，只能在街上摆小摊，卖得好，三五个月下去赚了钱，在东拼西凑借一些，就可以盘一家店面下来。
这之后除了买卖的本钱还要支付房租，位置好的租金自然就贵，经营好了假若也成功了呢？有些人恐怕就安于现状了，有开拓精神的人，则会选择再开一家分店。
咱们这房店区毕竟只是平阳市区的一小块地方，方圆几十里就一条商业街，中心区要繁花得多，光商业街就十几条。
如果经营得当的话，开个三五家分店都盈利，就完全可以去服装厂包工，做衣服贴自己的牌子。那个时候就可以形成自己的品牌，几年之后做大，成为国内的数得着的服装生产销售商。这，大约就是从事服装行业，应该走下去的道路。”
在场的人听了林俊的一番话都震惊了，任谁也没办法把摆小摊的和服装品牌联系到一块儿，难道说这就是成功者和凡人之间的鸿沟吗？
林俊却不管他们，自顾自的说：“可惜啊，自从国家允许私人进行商品贩卖以后，从事的最多的就是卖小吃的和卖服装的，可真正能做大的有几个？”
……
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第二十五章 林俊讲的生意经
更新时间2010…5…31 19：59：57 字数：3225
张爱华咽了口唾沫，问：“小俊啊，照你的意思，是想着我们去卖服装，然后朝着你说的方向去发展？”
林俊却直言不讳的将自己的老妈给打击到了：“我当然不赞成你们去卖衣服，说实话别说建立自己的服装品牌了，就是开店都够呛，在我看来你跟我爸，也就仅限于摆摊赚的比以前的工资多点，也多不到哪里去，每天还累得要死。”
林建国两口子脸立刻就黑了，张爱华颇为不服气的问道：“小俊，你老妈在你心里就这么差劲？我觉得自己挺好的呀，不管是以前学技术还是在厂里的时候，都从来不吃亏，也没人能算计你老妈我，就凭这本事，还不够吗？”
林俊说：“远远不够，工厂中的勾心斗角只是小儿科而已，商场上的明争暗斗的手段多了去了，抱着这样的想法可不行，多少人被骗的倾家荡产？
而且做服装生意，眼光很重要，不是光便宜就行了，也不是质量好就可以，卖得好的衣服，进货的人得一个综合的眼光去看。
现在不是过去那些年，衣服的品牌样式单调，没有多少花样可言，这个时候正是赶时髦的时候，你觉得你跟我爸，哪个能胜任？”
张爱华和林建国面面相觑，这事他们俩也自问没这眼光。
紧接着林俊的第二炮就打了过来，他说：“卖服装的第二个要素就是会推销，要能说会道，不说把弯的说成直的，死的说成活的，最起码嘴皮子得利索，说话得巧妙，还得能放下身段，让人觉得你的衣服就是物美价廉，质量好样式还新潮，不买是他们没福气。
说实话，老妈你也就是一个应对得体而已，远还不算嘴皮子溜的，我爸更是闷人，你俩都是直来直去的人，这你们能办得到？”
张爱华和林建国心里面立刻就蔫了，没想到自己想法，几句话就让儿子给否了，但身为家长的尊严可不能让他们俩轻易就认怂，张爱华犹自不服气的说：“这些，我们可以慢慢学嘛，谁也不是一生下来就会做买卖的！我们又不傻，在商场上摸爬滚打上个半年六个月肯定会变的。”
会变？才怪！
林俊对老妈的话那是一丁点儿都不信，上辈子就是如此，两个人商量着跑去做买卖，后来发现做买卖又累，赚的也没有想象中的多，但一般情况还是能坚持，但人总不会一帆风顺的，遇到什么难题之后，就只能半途而废，然后草草的结束了这营生，又各自去找个地方上班。上班之后又因为各种各样的问题，再跑去做买卖，如此反复了几次。
“这决心和毅力只是些华而不实的漂亮话，很多时候根本起不到任何作用。如果是聪明人做买卖，肯定不会把自己的未来压在这种虚无缥缈的东西上面，他们会想办法规避做买卖必然要面对的风险，将之减到最小！”
林俊继续担任自己老师的角色，不得不给父母传授一些后世人尽皆知的东西：“犹太人做买卖，有个很形象的比喻告诫人们，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。”
“把资金看作是鸡蛋的话，那个这个篮子，可以是你的经营项目，或者是工厂、公司，甚至可以是集团或者产业。这取决于你买卖能做到多大！就目前的情况来看，你们只选择卖服装显然就把鸡蛋全部放到了服装的篮子里。
只有这一个篮子的话那么结果显而易见的只有两种情况，成功和失败，双方各占50％，风险也就高达50％。”
“刚才我说过，卖服装需要眼光和技巧，但你们两个对这方面没有丝毫的优势可言。
贸然进入一个自己并不熟悉的行业，如果不能很快的掌握有关的诀窍，那么被市场淘汰掉的结局是必然的，这两项也要算进风险之中，这一下风险就增加到了70％。”
“咱们家的经济条件，没有充足的资金，而且相关的熟人也没有在生意方面能帮得上忙的渠道。
只靠你们两个人打拼，白手起家，没有做生意的先决条件，一旦遇到困难，连个帮得上忙的人都没有，这又算是一项经营风险，现在风险达到80％了，听完我说的这些，你们还能像刚才一样保持乐观吗？”
林俊的父母还有旁听的张晓雯和林苗四个人齐齐的摇了摇头。四个人都乖乖的当起了学生，虚心的请教：“那么该怎么规避经营的风险呢？”
林俊笑着说：“很简单，最基本、最常见的方法就是多种经营，丰富货源。假如我全部的资金只用来经营一种货物，卖得好就赚了，可万一卖不好就要亏本，那就完了。
如果我把钱分成两份，经营两种货物，可能两种都赚钱，可能两种都不赚钱，也肯能一种赚钱，一种不赚。两项拉扯之下，都盈利的可能性是25％，都赔钱的也是25％，但是不赔不赚的可能性是50％，那么赔钱的风险就是25％，而不赔钱的可�
