重生之文化巨头-第11部分
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严景文既然能被派出来，这签约的价格，他就有一定的自主权，上下一定的浮动范围都在他的控制之中，他可以随自己的意思，或者压低一些，或者多出一些，稿费也可以讨价还价。
林俊笑了，他说：“那好，既然是一场买卖，那么现在我就不是一个作者的角色了，而应当把自己当做是一个商人。
一个成功的商人，他的买卖原则，应该是利益合理的最大化。那么我提出的一些要求和想法，要是有什么冒犯的地方，请您看在我年轻识浅的份上，不要跟我计较。”
严景文点点头，表示理解。
俗话说的好，漫天要价，坐地还钱。从来就没有规定，这稿筹就不能讨价还价。
不过很多写小说的作者，第一次拿稿费时，都选择人家给多少，自己就拿多少的想法。
毕竟这一行没有一个明确的市场和行情，第一次写作发表的人，也不知道稿酬多少才合适，再说写来能发表换稿酬就已经谢天谢地了，没有名气的作者，是没有胆量和想法敢对人家说“不”的。
对于林俊，严景文显然将其归为初生牛犊不怕虎一类的了。
“那好，我就开门见山的直说了，这两种模式各有优劣，但是却太死板了，我觉得签约的模式还可以更灵活一点。
这部小说分三部也好，四部也好，目前都只是出于构思阶段，真正创作中的只有目前的这一本，所以咱们协议的对象也只涉及这一本，我觉得在我未写完之前，先按照授权的方式，按字数拿稿酬。
等我写完之后一次性买断，但仅限于期刊杂志一类的连载版权，实体书和其他周边的版权仍在我手中，您觉得这样可行不可行？”
严景文仔细想了一下，发现并没有什么不妥的地方，只是在定合约的时候，要多著名几条，只有这里比较麻烦。索性应了下来：“恩，这个我能做主答应你，还有什么要求？”
林俊贼兮兮的一笑，伸出两根手指头，开口说道：“还有，我要千字贰佰！”
“什么，千字贰佰，这不可能！”严景文一下子从沙发上跳起来，眼睛瞪成铜铃一样，说道：“你当自己是金庸、古龙还是梁羽生呢？第一本书就想拿最高稿酬，胃口太大了吧。”
林俊陪笑道：“严叔，您先别生气，听我说。我知道我一没名气，二没资历，可是这两样真的重要吗？
也许很重要，名家也有江郎才尽的，写出那些半红不火的作品，靠着名气也一样可以卖钱，但是更有那一书成名的，从默默无闻，一夜之间家喻户晓。
所以对好的作品，名气和资历并不重要，是金子就会发光。”
“哼，你说的不错，但你把自己比作那些名家大师，口气也太大了点。我承认你的小说写得不错，但你说这本书能让你一夜成名，怕是有些太想当然了吧？”
严景文收起怒气，口气却依然严肃，林俊却知道这不过是在装腔作势。他现在有足够的把握，知道今古传奇十分想签下自己这本书，提高自己的影响力和知名度，所以他才敢狮子大开口。
“我自然不敢讲自己比作名家大师，但是却有十足的把握，这本书卖出去必然大火！
如今老掉牙的言情已经有些过时了，而武侠，正因为写得多了，才失了特色，人们所能想象的江湖中的恩怨情仇，几乎已经在小说里面演绎了个遍。
不能找到创新的契机的话，武侠的热度降下来也是必然的事，而这个时候，正式新题材小说应运而生的时候。”
“都说时势造英雄，现在的情况就是大家都在期待新的东西出现，你说我在这样一个契机下，把这本书写出来，情况会怎么样？”
严景文听了眼前一亮，他自然能够想的出林俊所说的话。而林俊对自己所说的却是有十足的信心，君不见，前世网络小说兴起的时候，《飘渺之旅》这本书开篇文字很生涩，但因为其题材的新颖都被捧上了神坛。
严景文其实也知道这样一本书写出来，会对整个通俗小说的市场造成怎样的影响，说他是开山之作业不为过，而且林俊的文字功底并不青涩，构思也很宏大，看完他的大纲和已经写出的部分，这本书拥有一切成功的要素，印成实体书也是必然会畅销的。
所以来之前，他的老板也吩咐过，哪怕条件再高一些，也要把这本书给签回去，刚刚假意发火也不过是谈判常用的手段而已。
因为林俊是个小孩子，站在编辑社的立场上，自然是能省则省了，他却没想到这个小屁孩如此不好对付，索性也就顺水推舟，两人一番讨价还价，最后他还是做出被林俊给说动的样子，答应了千字贰佰的稿酬。
关于买断的协议，也一并在这里谈，而不用等着林俊写完书以后，再订一份合同，林俊觉得一口气谈妥的好，等签了合同，也就没了变数了，遂装作不好意思的扭捏的问道：“严叔，不知道能不能告诉我，你们如今杂志的发行量是多少？”
严景文看着他一番表演，有些失笑，今日真是败给一个小毛孩子了，也没法置气只好耐着性子说道：“倒是没什么好隐瞒的，如今的发行量是每期八万册。主要消耗的是湖北省和全国各大城市，其中还要数南方的城市销量好。”
“才八万册，却是不多啊。”林俊嘴里嘀咕了一句，然后开口道：“那买断的条件，我在这里一并提出来了，到这本书写完的时候，按上期的发行量为准，如果还是每期八万册的话，那就按千字贰佰的价钱买断，如果超过二十万册的话，就按千字四百的价钱买断，如果发行量超过每期五十万册的话，那就按千字八百买断。”
严景文听着林俊古怪的要求，感到十分的不解，第一条还好理解，相当于写完书之后，就把未来授权连载的所有稿酬一口气支付掉，同时连载的版权就归杂志社的了，到时候就让杂志社看着办，他林俊就不管了。
可后面这些个条件，就让人有些琢磨不透了，看起来倒像是类似于实体书出版的销售分成，但是他有把握几个月之后，杂志的发行量会增加吗？还是说根本就是碰碰运气而已？
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第十四章 尘埃落定
更新时间2010…5…24 18：28：27 字数：3104
“这第一条我还能理解，既然大家合作，能答应千字贰佰的价格授权连载，我也能答应千字贰佰的价格直接买断。
你既然提了这个要求，那我就做个顺水人情，大家交个朋友，日后也望能常合作，可后面这几条我就弄不懂了。
发行量的问题，不是一朝一夕能解决的，那二十万册以上更是连想都不敢想，如果到时候数量不变，你这不是画蛇添足吗？”严景文好奇的问。
林俊摇摇头，说道：“这当然不是画蛇添足，你们印期刊的，印刷的成本算一份，这可以说是固定的，而支付给作者的稿酬算一份，发行量越大，卖的越多，属于稿酬的那一部分成本就稀释了。
所以，做期刊不同于其他，发行量越大，卖的越多，成本也就越低，利润自然越大。我订下这样的条件，假如有办法能提高你们的销量的话，我能拿到的稿酬也就越多，这可是直接跟我的利益息息相关的。”
严景文这么一琢磨，立马就明白了这种类似于销售分成的方式，能带来的好处，可最关键的一点就是，你得有办法或者有把握，在书写完之前，把销量给提上去啊！莫非这小子有什么好办法不成？
他做销售这一行，做梦都想让自己手底下多出一大把订单出来，别说二十万以上的发行量，就是十五万，这也算涨了一倍，却是大功一件，就凭这个也能压自己拿对头一头，翻身坐到他脑袋顶上去。
可这事有那么容易吗？严景文要是有办法，早就付诸行动了，反正他思来想去却没想出什么切实可行的好办法，倒是很多异想天开的东西，回家跟自己女人一说，都能被挑出许多具体实施方面的毛病出来，可见这事却没这么简单。
但是也保不齐这小子真有什么好办法，反正是属于销售分成类的，卖不到那个数目，也不用多给钱。卖多了，杂志社的利益更大，多给这小子一些稿酬也无可厚非，这确是个双赢的好办法。
“你说的不错，假如发行量上去了，相比与多支付给你的稿酬，杂志社的利润会更高，这个帐是谁都能算得过来的。我就做主，答应了你这些条件，不过你真的认为，我们杂志的销量，短期内会有起色？”严景文试探着问道。
林俊却不肯透露口风：“这个嘛，咱先拟定好合同的条款，我这也是给自己一个激励，所谓重赏之下必有勇夫，没准看在你们多支付的稿酬的份上，我真能想出个好办法也说不定。要真想出来，送上门的好处，你们不会不要吧，啊哈哈……”
严景文见他不肯多说，也就没再多问，两个人逐条逐条的拟好条款，跑到街上一家打印社，将合同打印了出来，一式两份。
晚上林建国两口子回家，见来了客人，还是大名鼎鼎的杂志社的，喜出望外，签了合同之后就拉着严景文非要去下馆子。
林俊觉得今天签了这合同，也算是件好事，也该当去庆祝一下，一家人拉上严景文，在附近找了一家小酒馆，要了一间包厢。宴席上酒酣耳热，严景文喝到兴头上，终于忍不住悄悄问林俊：“老实说，你是不是知道些什么？
我想来想去，都觉得你订的这些条款没一个简单的，可你又不是我们杂志社的，销售问题你是插不上手，我就纳闷了……”
林俊低声一笑，说：“严叔叔，先不说这个，我想问一句，假如你想出办法，能让你们杂志的销售量增长一倍，甚至突破二十万乃至五十万，算不算大功一件，能不能在杂志社里在进一步？”严景文眼前一亮，但立即消失。
他颓然的叹了一口气，说：“小俊，你不知道，严叔叔我刚参加工作的时候，曾经无意间得罪过杂志社的一位管事，只是我当时年少无知，不懂得这里面的龌龊。直到后来接连吃了几次亏，这才想明白。
可惜那时候，我已经结婚有了孩子，身上有了生活的负担，早就磨平了浑身的锐气，所以也没心思另找工作。
我要真想出好办法，那对头肯定不会让我出头，而这方法想来施行起来不会太容易，到时候他只要派别人去办，最终功劳的大头还是别人的，我只能占个出谋划策的小功。”
林俊意味深长的看了严景文一眼，喃喃道：“想不到，这里面还有这样一层纠葛。
严叔叔，要我说的话，这商场也好，职场也罢，都是战场，既然是战场，就得以成败论英雄。
你的对头利用职权打压你，不让你出头，手段未免下作，但谁也乃他不得，就因为他是上位者。
假如你能打一个漂亮的翻身仗，不管用什么办法，骑到他头上去，那时你便是胜者！”
严景文却摇头说道：“我又何尝不想呢？但是那对头在杂志社可以说是一人之下万人之上，那里是轻轻松松就能扳倒的，所幸大老板还算明智，在上面压着他，没能让他胡来，不然，我的日子恐怕更难过。”
林俊却嗤笑了一声，说：“看来你对你自己确实很了解，一身的锐气棱角都被磨平了，现在人家想怎么捏就怎么捏。
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