三色电子书 > 都市生活电子书 > 极限高手 >

第83部分

极限高手-第83部分

小说: 极限高手 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




“再后来。我去她家看望她母亲的时候。发现了她生前写的日记。其中有很长的篇幅是写她被解雇时的心情。看的出。她当时很绝望。很自责。从她的日记里可以推断出。她当时肯定哭过。一定很伤心……然而。因为我的年轻和恶搞所犯下的滔天大罪。我却无法弥补。我就是一个罪人。一个杀人犯!于是。于是我就来到了齐南市。我发誓要当两年的导购员。为自己赎罪!”燕继续道。

“你为什么要选择在齐南市当导员?”

“因为孙春梅的老家是齐南的。她就被埋葬在这里!”

黄河对燕的解半信半疑。说她的话真吧。实在是太不符合逻辑。剧性的成分太多;说假吧。看她说的那么认真。不像撒谎。但是黄河能预感的到。事情肯定不会只像燕所说的这样简单。这里面。肯定另有端倪。

“你。也就是说。你不到二十岁时候。就在北京的一家大公司当了总经理?”黄河猜疑的继续问道。绕开了关于孙春的疑问。

燕点了点头:不错。当时我带的公司。算的上是在北京位列前十的大公司了!”

“那你年龄这么小。是怎么当上‘司总经理的?”

黄河一语道破玄机。

“这。这——”燕支吾了片刻。敷衍道:“黄河。这个问题我现在不能回答你。我想。以后你会慢知道的。”

“我会知道什么?黄河追问。

“关于我的一切。你都会知道。不过不是现在!”燕若有所思的道。

黄河虽然很想知道但还是止住了疑问。燕的这一番话。实在让他难以相信。说她当过公司的高层。从她的年龄方面判断。那几乎是不可能;但是从她在营销管理方向的超凡才能。又很有可能。然而。她是怎样当上这个总经理呢?难道。在她的身后。有一股强有力的辅助力量?

那这股力量。又会是谁?

疑问重重。难以释|。

燕的话很让人可思议。也不太合逻辑。

但黄河还是没有继续追问。他想燕隐藏的再深。会有再也无法隐藏的时候……

第一卷 职场风流 122章 尔虞我诈的生意经

过,黄河倒是把自己参加智勇大闯关的消息告诉了燕给自己当当啦啦队,燕璟刚开始挺意外,听了黄河那一番话,挺惊讶,但还是表示会坚决捧场。

……第二天,华联公司。

话说陈强早上刚刚点完名,就接到了陈婷的电话,陈婷让他去一趟周口地区,考察考察市场,公司准备在那里发展一个分公司,到时候很可能由陈强出任总经理,这虽然表面上是一个好消息,但是陈强总觉得事情没那么简单,他就是想不明白,陈婷怎么会突然让自己出差考察呢?她最近很少这样信任过自己。

不过,陈强还是去了。

他去的时候,还让他旗下的女员工齐洁请了几天假,说是身体不舒服。明眼的人都能看明白,她是跟着陈强出差去了。

陈强一走,黄河和陈秀马上对营销一部动了大手脚,召集开会,明确思路。

修改了陈强在时的一些土政策,出台了很多新的部门规定。同时,在近百名营销一部员工内部,展开了一次大规模的摸底活动。

这一招用的是另类的上屋抽梯,把陈强哄上屋,然后把梯子抽掉。

陈婷这次派遣陈强去视察,实际上就是一次有预谋的收权,或许陈强到现在还不知道,当他再次回来的时候,会发生什么——

中午的时候,陈秀要请黄河吃饭,被黄河婉拒了,因为黄河有自己的打算。

黄河决定去看一下王珊,看看她的店,效益是不是真的像她所说的那么好。

星星之家通讯。

穿着职业装地王珊别有一番美感。其实她完全没有必要穿地这么正规。毕竟。她只是个个体户。然而。或许是受了黄河地熏陶。她穿着大方。正规得体。面带笑容。柜台里地手机品牌齐全。其中有三分之二是山寨机。这是一个山寨机地时代。品牌手机除了诺基亚一直占据销售量地领先地位。无可替代。其它品牌地手机都遭受了山寨机很强地冲击。对于山寨机。政府自然是持打压态度地。但是在这个时代里。山寨机占据了很强地市场份额。打击山寨手机地难度比打击盗版书还要难。相关部门负责人地心里都清楚。山寨手机所占有地市场比例。达到了什么程度。

或者可以这样说。论及山寨手机在商场商铺地覆盖率。差不多可以达到‘十店九寨’地程度。

“黄哥。你可是好久没来了!”王珊对黄河地到来很意外也很惊喜。

“我来看看你到底卖地怎么样。是说大话。还是真地卖地很好!”黄河笑道。

王珊爽朗地笑着。脸上地笑比以往强悍了许多。仅此一点。便证明她没有说谎。

她让黄河看了她的销售纪录,黄河有些吃惊,黄河没想到,原来一直冷眼示人的米线西施,这回当起了正儿八经的手机西施,她平均每天能卖出四五台手机,每台纯利润大约二百多块钱,一天的纯利润就是一千多,那么她一个月就是三四万。

三四万,什么概念?这纯利润能抵得过一个小公司了。

对此,黄河的确有些纳闷儿,这个位置其实并不是黄金位置,而且,周围还有两三个大型的手机卖场,这王珊的手机店是怎么在夹缝中生长起来的呢?论经验,她很少;论服务,她虽然比卖米线时改观了不少,但仍然不是很到位;论竞争,她的店铺也没有优势,周围生产销售批发手机的公司或商场面也不少,而且个个都比她的店铺实力雄厚上百倍。

“来你店里的客户都是些什么人?”黄河感兴趣地问道。

王珊笑道:“什么人都有啊,有白领,有在公司上班的,还有民工、学生!”

黄河点点头,走出了门儿,左右望了望,像是突然明白了什么。

“你干什么呢,神经兮兮的!”王珊盯着黄河张望的背影,不解地问。

“我明白了,你这店算得上是见缝插针,这就是你能赚钱的根本原因!”黄河笑道。

“见缝插针?什么意思啊?”王珊不解。

黄河解释道:“你的店满足了很大一部分人的心理需求!有这么一拨人,他们有一种特殊的心理,就是觉得大商场里的东西肯定都是贵的,买东西喜欢避大就小,选择小店去买,而这方圆几里的小手机店儿很少,你这店算是见缝插针,满足了这部分人的心理需要,还有一个原因,就是你王珊了!”

“我?”王珊不解。

黄河感慨万端地道:“这些销售群体中,还有一个特殊的群体,是‘有色眼镜型’,他们买东西还有一种猎艳心理,尤其是比较年轻的客户群,他们的购买**会因为销售员的美丑而变化。这是第二个原因。”黄河这样说着,其实也无非是瞎编乱造,这些理论估计十岁以上的小孩都知道,谁不喜欢买漂亮阿姨或者漂亮姐姐卖的东西?

王珊知道黄河在逗她,假装娇滴滴地道:“那黄哥觉得我是美还是丑呢?”

黄河笑道:“自己拿镜子照照不就行了!”

王珊嗔气道:“黄哥你真坏,你就是我的一面镜子!”

黄河一怔。

“你的眼睛时有我的影子啊!”王珊走近,可爱地瞪着他的眼睛,注视着他的瞳孔。

这话里,似乎还有话。

黄河又瞄了几眼她的柜台,道:“你没进点儿诺基亚?”

王珊摇头道:“诺基亚不挣钱啊,每台机子连二十块钱都挣不了!”

黄河轻轻一笑,道:“不用挣钱,赔钱也卖。”

王珊善意地骂道:“黄哥,你今天喝多了吧?我可赔不起!”

黄河笑道:“这叫战术,听我的,进几部诺基亚,多少钱进的多少钱卖,甚至一部赔五块钱都行!”

王珊皱眉道:“我倒没听说过赔本儿卖的战术,你唬我吧?”

黄河一本正经地道:“我怎么会唬你呢?这一招叫‘声东击西’。你想啊,诺基亚的品牌很火,它的价格客户基本上都了解,如果你进几部诺基亚手机,卖的比其它地方都便宜的话……”

王珊打断黄河的话,恍然大悟地道:“黄哥我明白了,这诺基亚手机就是个幌子,客户见我的诺基亚卖的便宜,就会在潜意识中,认为我这里的其它手机卖的也便宜,是不是这么个道理?”

黄河表扬道:“你真聪明!”

王珊调皮地道:“黄哥,没想到你也真够奸诈的!”

黄河道:“我算是明白了,做买卖嘛,就得灵活就得动脑筋,不然的话,

孩子都得赔进去!”

王珊一怔:“你有老婆孩子了?”

黄河皱眉道:“我是打个比喻,理解能力真差,小学毕业了没有?”黄河的神情渐渐舒展开,拿手在她俏俏的鼻子上捏了一把,善意地嘲笑她。

王珊呵呵笑道:“哎呀,我啊,家里穷,上不起学,好不容易上了两天学还赶上大礼拜,要不黄哥以后给我补补课?”眼睛里含满了憧憬。

黄河没想到这王珊会如此幽默,不由得心里暗喜。其实女人幽默起来是很有诱惑力的,尤其是美女,美女一句调侃的话语可以让男人发狂,让男人回忆一辈子,美女一般对什么事情不喜欢直接表达,喜欢话里带话。

黄河改变话题道:“你啊,该招个营业员了,你应该琢磨琢磨怎么扩大规模了,你要学着了解市场,要做的事情还很多,不能再搞一人专政了,会累坏你的!”黄河倒是起了怜悯之心。

王珊点点头:“我也是这样想的,我正要找你商量商量呢!”说话间,王珊一把扯过黄河的手,把他往里屋里拉。嘴上又道:“来来来,咱们一边吃饭一边商量商量,我下一步该怎么发展。”

把黄河拉到了里屋,王珊出来插上门,便转了进去。

王珊从冰箱里取出几个凉菜,两瓶啤酒,便坐了下来。

吃了几口菜,王珊神情一变,神秘地道:“黄哥,你先吃着,我去拿点儿东西。”便回了卧室。

当王珊出来的时候,手里拎着一沓百元的票子,笑呵呵地往桌子上一甩:“黄哥,这是这个月给你的分红,两千块钱!”

黄河一愣,心想这王珊可真够大方的。“这,我不能要,你留着当本钱吧!”

王珊硬把钱往黄河面前推,兴奋地道:“我这店能开起来,能做到盈利,都是黄哥帮的忙,如果不是黄哥,我现在可能还在卖着米线,一天挣三十二十的,是黄哥你在我最困难的时候,给了我无私的帮助,两千块钱,是少了点儿,但却是我的一番心意,以后,我每个月都给你两千块钱的分红,如果挣的多,就给你的多,你别忘了,你还有两万块钱在我这里压着呢!”

黄河掠过一阵感动,看来自己没有帮错王珊,她是一个知恩图报的人。

但他还是不想要,他知道,王珊现在刚起步,正需要钱。

王珊见黄河不肯接受,干脆耍起了无赖:“这钱你要也得要,不要也得要,你不要就是看不起我!那我马上想办法把那两万块钱还给你!”

有意思,敢情这年头,还有抢着还钱的!

“王珊,我的意思是,我现在不缺钱,先在你这儿存着,等我用钱的时候我来找你要。不然的话,钱到我手里啊,喝凉水似的就花光了,是不是?”黄河笑道。

王珊问道:“那你什么时候缺钱啊?”

黄河略作小思,道:“比如说订婚娶媳妇儿了,或者要买房子买车了,之类的。”

王珊的神情有了微妙的变化:“那,那黄哥找到目标了没有?”

黄河点点头,又赶快摇摇头。

“那黄哥想找个什么样的媳妇啊?”


返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的