商业制霸世界-第22部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
比如一个楼盘，如果起名为罗马花园、夏威夷风情、威尼斯水乡，地中海阳光。据调查统计学术研究证明，全行业整体来看，给楼盘起洋名字的，能比中式名字的楼盘卖出更高的价钱。
其他的，除了中式本地特色以外，这个规则在各行各业都适用。比如起一个成吉思汗烤肉，要比起个隔壁老王烤肉生意好很多。（附录1）
这种起洋名字，甚至只用洋名字，不用本民族语言的名字，是一种全球性的商业现象，不是华夏人独有的崇洋媚外。比如台湾、香港、岛国、韩国，很多本土品牌也是只用英文或法文来显示自己“洋气”的。
估计任何一个向美国洋气看齐的人，听到罗伊的说法，都会觉得荒谬。
美国现在可是世界第一经济体的大国，是所有国家学习的对象，要说“洋气名字”，那也是其他国家去学习美国呀，美国想起一个“洋气”名字，又得学习谁呢？（附录2）
这个当然有了。罗伊胸有成竹的说：“英语的前身是什么呢？”
“前身……应该是拉丁语吧。难道我们要起一个拉丁语名字？”
“没错，因为社会主流文化里平等观念、和平色彩比较浓厚，所以想要体现出阶级感的时候，一个公司经常用一个欧洲气息浓郁的品牌名，让自己的产品显得更‘洋气。’”
尤利塞斯惊喜道：“在动植物里选出一个合适的名字，然后用拉丁语的表述……这个主意太棒了，想想都很上档次啊。”
罗伊笑着点了点头，叮嘱道：“记得名字一定要通俗易懂，不要找生僻的，而且我们想到的，别人很可能也想到了。被抢先注册的品牌名，如果不贵的话，我们买下来也没关系。”
“OK。”尤利塞斯欣然接下这个挑战。
别看尤利塞斯是跟罗伊一起高中肄业的，但是他从小接触的家庭教育可比罗伊要好的多，所以见识和表达这方面，比黛布拉强很多倍。
品牌名解决了，也算是一个好的开端，接下来的时间就等资金到位，就可以招聘人员，扩展业务了。
事情一件件有条不紊的梳理着，万里长征的第一步，已经迈出。
……
————
一个高档的咖啡厅，罗伊和艾丽莎两人面对面而坐，聊着天，喝着下午茶。
经过前些天和大量投资人谈判博弈，一共又融到七百万美元的资金，这里面八个中小型公司共投资了400万，获得了10％的股份，而艾丽莎代表的万仞资本投入了300万，获得了10％的股份，再加上之前跟弗琳资本谈好的150万15％的股份，公司预计在一个月内会拿到八百五十万美元，而罗伊本人独占65％的股份。
至于为什么每个投资人相同价格获得的股份不同，自然是相互谈判博弈的结果，这就跟股票是一样的，对于优质股，投资的越晚，价格就越高。
廉价的拷贝，复制的愚蠢——这种跟风投资正是罗伊的机会。
而今天，罗伊的红珊瑚公司（品牌名）已经收到第一笔投资人的打款——万仞资本的三百万。
罗伊在跟尤利塞斯交代了公司办公区装修事宜后，就匆匆赶来见自己的财主——艾丽莎。除非你公司已经有赚钱的实力，否则千万不要怠慢投资人。如果怠慢的话，当公司资金链断裂时，不要说风投公司见死不救。
“罗伊，红珊瑚已经开始运转了吗？”许久，艾丽莎缓缓说道。
“托你的福，已经租好了办公室，现在正在做简易的装修，这两天安排招人，在线视频租赁网站一周内就能完成，影片版权购买也已经列入行程……”
罗伊忠实的汇报着自己的计划，好像艾丽莎是他的老板似得。
“你看起来很有信心？”
“难道艾丽莎小姐对红珊瑚没有信心吗？”
“看到你后，有了。”艾丽莎展颜一笑，接着说道：“你身上有一种特殊的魔力，让人不由自主的相信你，尽管我的内心告诉我，你这个新公司，发展会非常难。”
罗伊笑道：“做任何事情都会遇到困难，努力克服就行了。像是我公司面临的人才问题，不知道艾丽莎小姐能不能给我推荐几个？”
“人才？”艾丽莎摇了摇头：“我想行业内有本事的大拿你忽悠不动的。”
罗伊沉重点了点头：“确实，上有百视通这样难以逾越的巨头，旁边有网飞这样的竞争对手，而我自己也没有知名度，想招到优秀人才确实很难。”
“那么，你该怎么办呢？”
“求艾丽莎小姐教我。”罗伊诚恳的求教着。人才真心是难题，高薪他开不起，平薪又吸引不到有本事的。他忽然想到那句名言：一个公司如果靠老板一人支撑，那么离倒闭也不远了。
艾丽莎想了想说道：“有一种人才，也许凭借你的口才，能够说服对方加入。”
“哪一种？”罗伊好奇道。
“有职业污点的高手。”
“这个……”
罗伊有些犹豫，艾丽莎口中说的职业污点一般分两种：1、道德污点，也就是这人闹出过危害公司的丑闻；2、管理污点，做出过重大错误的决策。
而这两种类型的人才，不管用哪一种，都存在风险，因为在同一处摔倒的人，太多太多了。
只有圣人，才能做到不在同一地方犯错。
罗伊大拇指食指不停搓动，脑中飞快的衡量着利弊，心中纠结不已。
少倾，他心中有了决断，但是还虚心请教道：“艾丽莎小姐的意思是？”
【PS】附录1：英国金融时报中文网做的一份调查显示，在三、四线城市，有接近60％的消费者认为中国手机品牌OPPO和VIVO是国外品牌，其中30％认为是韩国品牌，虽然OPPO的包装材料上印着“GD欧泊移动通信有限公司”，结果还是这样。
附录2：国际顶级奢侈品，像是香奈儿、古驰、路易·威登、爱马仕……原名不是法文就是拉丁文，起源于法国和意大利。
第36章 我敢赌
艾丽莎抿了一口咖啡，语气显得漫不经心，“这个决定应该你来做。”
罗伊爽朗一笑，点头道：“谢谢你的建议，麻烦艾丽莎小姐给我罗列一个人才名单，我认为，我需要他们的帮助。”
“我不知道你自信从何而来，但是我要提醒你，你在走一步险棋。”
“前提是，我能请到他们。”罗伊认真道，“我现在非常缺有能力的伙伴。”
艾丽莎放下咖啡，盯着对方问道：“说实话，你认为你这次创业会成功吗？毕竟之前三次都失败了，这种惯性可不是那么好打破的。”（附录1）
“之前三次？”罗伊一惊，没想到对方已经把自己摸透了，在银行背负债务的事情，对方肯定也已经知晓。
艾丽莎看着窗外的街道，自顾自的说道：“你出身一般，也没有学历，甚至能拿得出手的成绩都没有，如果是我的父亲，肯定不会投资你的。”
“那你为何？”罗伊抹了把细汗，略微紧张，这种被人看透的感觉，就好似赤身在对方眼前似的，让人羞耻。
“是啊，我也想知道这个答案。从小自诩能力优异的我，没想到这次也会成为靠感觉的赌徒。”艾丽莎语气带着失落的冷意。
“不！艾丽莎小姐，这次投资绝不是赌博，我公司未来的成功，会证明你的直觉是多么的灵敏，也会让你的父亲刮目相看。”
“哈？”艾丽莎乐了，她淡淡的笑道：“你不用这样安慰我，融资的钱你已经拿到了，即使不假装自信，我也不会说什么的。”
什么叫假装自信？！朕这种重生者的优越感你们这等凡人怎么会懂。
“成绩——会证明一切，我保证，最多三个月时间，你的这份投资，至少会增长十倍。”罗伊信誓旦旦的打着包票。
“十倍？三个月？你还真敢说。”艾丽莎已经怀疑自己的眼光了，这么自大的创业者，真的能够经营好一个企业吗？
“哈哈哈……”罗伊忽然大笑起来，前俯后仰，左摇右摆，笑声背后的孤独和失落，让人心思郁结。
“莫名其妙！”艾丽莎蹙眉道。
罗伊停下神经质般的癫狂，直直的注视着对方，眼神深邃的像一个漩涡，他冷若冰霜道：“敢打赌吗？”
“为何不敢！”
“三个月，十倍市值！”
“一言为定！”
艾丽莎本来只想找罗伊随便聊聊，万万没想到，得到的结果竟然是这样，这让她对自己的选择更加不坚定了，后悔投资了这个愚蠢的公司。她收起自己的手包，简单的告别一声，站起来扭头就走。
罗伊看着那绝美的倩影，沉默了两秒，在后面叫道：“艾丽莎，你知道我为什么这么肯定吗？”
艾丽莎停下来脚步。
罗伊笃定的说：“因为我遇到的第一个投资人是你，正是因为你，给了我实现目标的渴望。”
艾丽莎清冷的一笑：“这话留到三个月后说吧。另外，你要的污点精英名单，我2天后以邮件传你。不用送。”
罗伊站了起来，目送艾丽莎离开，心中犹如巨浪般汹涌澎湃：艾丽莎，我需要你，我相信，你也需要我。
……
————
旧金山位于加利福尼亚州的北部，在南部湾区，世界著名高科技产业区硅谷就坐落于此。
它最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，因此得名。未来还会有一大批传说中的互联网巨头公司都会在此诞生，比如苹果、Facebook、谷歌、雅虎等等，他们在这片热土上，书写着自己的传奇。
硅谷以一些具有雄厚科研力量的美国顶尖大学为依托，比如斯坦福大学、加州大学伯克利分校、圣塔克拉拉大学等等。
所以，这里即使在1997年也颇具盛名。
因为交通便利，产业结构完整，租金低廉，所以罗伊的红珊瑚公司也在此落户，租用了产区附近的一个车库型的大房。
现在，他正在紧锣密鼓的面试着公司几个重要的职位：人事主管，运营经理，销售经理。
这些高级人才都是花钱从猎头公司那边获得的资料，然后自己邀约面试的。
在前世，他有一定的面试经验，有属于自己的用人偏好，但是这些知识并没有形成体系，所以他现在招人凭感觉居多。
他大体上考量应聘者三项素质：1、情绪正面。2、工作能力。3、要期权而不是高工资。
第一点，情绪正面很好理解，就是遇事乐观多过于抱怨，不做情绪的垃圾桶，把一个友好的氛围给破坏殆尽。
第二点，工作能力这方面就见仁见智了，有时候通过简历和几次的面试，很难精准判断一个人的能力。
另外，一个优秀的管理者往往能够激励下属，挖掘员工潜力，更好的达成目标。
第三点，也是最重要的一点，不管这个员工能力如何，在初创公司，他如果关注薪酬，而不在乎期权，那说明他不相信公司未来的前景。这个人即使能力很强，和公司的利益绑定也不牢固，在决策时会有利益冲突，所以一定不能用。
……
红珊瑚公司临时收拾出一个办公室里，罗伊拿着一份简历认真的在看，右手拿着水杯往嘴里送水�
