征服非常女上司:底牌-第207部分
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“呵呵……神马都是浮云啊……”秋桐继续笑着看我：“所以，你抓住了网络体系建设作为思考的切入点。”
“是的，站在战略的角度思考整个报业发行，我以为，目前的破题之笔就在这里！”我说。
“嗯……说得好！”秋桐带着赞赏的语气，眼神发亮：“易克，你和我想到一起来了，我们俩的思路是一样的！这样吧，我先不看文字，先听你说，好不好？”
我说：“好，那我就先给领导汇报！”
“别用汇报这个词了，我看，用交流切磋比较合适！”秋桐说。
“那不行，你是领导，哪里敢跟领导切磋，还是应该说汇报！”我笑呵呵地说。
“嗯，好吧，小伙子，小易克经理，那你就汇报吧！”秋桐说。
“我这个考察报告的前面部分，是南方考察的基本情况，这些我就不再叙述了。”我说：“我重点围绕南行考察从兄弟报社那里得到的启示和启发，结合我们的工作实际，结合我们目前急需发展完善的部分来讲。”我说。
“嗯……”秋桐托着腮，目不转睛地看着我：“小伙子，讲——”
我说：“作为报业发行，发行网络的组建和完善是最基本的东西，没有一个覆盖面广、高效运作的发行网络，就无从谈起报业发行，就无法开展报业发行。
“目前，星海传媒集团拥有整个星海报界最庞大最完善的自办发行体系，这个体系，拥有20条发行投递线路，触角延伸到星海整个市区的各个发行站以及县区发行站，还延伸到几乎所有的乡镇和办事处。
“可以说，这个架构是和星海邮政局相似的，架构组成丝毫不逊于星海邮政局，换句话，毫不客气地说，我们的自办发行网络就是一个小邮局，只是我们的范围只限于星海。”
“嗯……”秋桐点点头。
我继续说：“这个发行网络是由以下几个部分构成，源头是我们的分拣，然后是投递车辆，接下来是发行站，发行站以下是市区的发行员，还有县区下面的乡镇办事处发行点，以及发行点的发行员，这些点和线，构成了一个覆盖星海全市的面，实现了报纸的高效投递，效率甚至超过了邮局。
“邮局投递的报纸，当天能够到达的只是市区和县城驻地，而我们自办发行的投递车辆，除了发行站，还能在当天跑遍所有的乡镇办事处发行点，当天就能让乡镇甚至一部分村看到我们的报纸……这是我们比邮政投递强的地方，也是我们的优势……
“我们拥有如此强大的投递网络，如此高效的投递队伍，如此完善的点线，但是，却没有充分发挥出它的全部功能，我们的发行网络，目前的职能只是投递本集团的报刊，从某种角度来说，这是一种资源的浪费，从整个报业发行的战略来说，这是一种失策。”
“哦……”秋桐凝神看着我：“继续说下去——”
“要想促进报业发行的多元化发展，实现以发行养发行的目标，要想不断壮大整个发行体系的实力，要想实现报业发行体系的可持续长久发展，我以为，我们必须要放宽视野，创新思路，充分发掘发行网络的潜能，实现多条腿走路，发挥我们的优势，最大限能地利用好我们的发行网络，让其产生最大能量的效益。”我继续说：“我想，我们可以尝试在以下三个方面有所作为。”
“哪三个方面？”秋桐紧紧盯住我。
“第一，开展物流配送业务，星海有很多综合和专业的批发市场，我们的20条投递线路是串联星海所有的乡镇的，为什么不可以代替县城和乡镇上的那些商店配送货物呢？这样，我们能增加收入，收取送货费用，而下面那些商家也不用专门百里迢迢跑到星海的市场来进货，节省了来回的费用，大家皆大欢喜……
“这一块钱的收入，可是属于公司的……这是大物流，还有小物流，我们的发行员，每天只用2个小时的时间就投递完了报纸，一天剩下的时间都是空闲，我们为什么不可以为订户开展代送家用品业务呢？
“联系几家大型超市和牛奶厂，开展合作，订户，特别是那些出门不便的老年订户，需要什么家用物品，我们代为买好，通过发行车送到站上，发行员再送到订户家中，这样，订户足不出户就可以买到东西，而我们只收取少量的劳务费，订户方便了，我们的发行员也能赚取劳务费，增加收入，发行员的收入增加了，也有利于我们投递队伍的稳定。”
秋桐认真听着，点点头。
第0243章 提醒和警告
我继续说下去：“第二，开展外报外刊代订代投业务，全国全省在星海发行的报刊有上千种，目前基本都是通过星海邮局来征订和投递，邮局多年来垄断了这个行业，现在是市场经济时代，我们拥有和邮局一样的网络，凭什么不可以去夺取这个市场，凭什么不可以做这块业务？
“邮局依仗自己是老大，以为自己的地位无人可以撼动，对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢，征订不下力气，投递费还收得不低，而那些报刊虽然不满却也无可奈何，只能任凭邮局漫天要价，任其宰割，这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站，我们完全可以直接和他们联系，以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来，同时保证给他们不低于邮局的征订份数。
“当然，征订的份数越多，我们赚取的代投费就越多，我们的公司，我们的发行员收入自然也就越高，于集体于个人，于公司整体效益壮大于发行队伍的稳定，都有好处……这一块的市场前景非常广阔。”
“第三，开展DM业务，我们拥有整个星海发行量最大的报纸，我们的投递触角遍及整个星海，现在很多商家都会印制自己的广告宣传单，我们可以大力开展广告夹页投送业务，根据客户需要，客户需要投送哪块区域，我们就在哪个区域的报纸里夹上广告宣传单，客户需要夹页多少，我们都可以实现……
“同样，我们的收费标准稍微低于邮政局，抢夺他们的市场份额，这一块，我们比他们有优势，他们投递的单份报纸，没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……
“还有，我们甚至可以自己成立一家广告公司，到省工商局申请广告发布许可证，印制自己的广告杂志，借用我们的网络优势，招揽广告客户，当然这一块，还要考虑集团广告公司平总那边的感受，不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……
“总之，以上这些做好了，将会大大壮大公司实力，增加发行员收入，我们集体的实力增强了，然后又能反哺到发行网络的完善和建设上。”
听到这里，秋桐的眼里露出欣喜的表情：“易克，你的思路太好了，大大超出我的想象。”
听到秋桐的夸赞，我的心里很受用，笑着说：“这可都是在你的启发下想出来的，没有你的点拨，我是想不出这些的！”
秋桐紧紧抿住嘴唇，凝神沉思着，似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。
我接着说：“以上思路的落实，都涉及到一个问题，这个问题不解决，所有的想法都是空！”
秋桐抬起头看着我：“我明白你说的是什么，是发行车，是不是？”
我点点头：“是的！目前我们的发行车都是面包车，这些面包车每天运送报纸，目前的容量基本饱和，要拓展这些新业务，就必须要淘汰目前的这些发行车，更换厢式货车，邮局那样的厢式货车……
“厢式货车载重大，空间大，装得多，而且，从长远来说，使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些，但是长远来看，是一笔很划算的账。”
“嗯……你说的很有道理！”秋桐点点头。
“我要说的就是这些了！”我说。
秋桐扬了扬手里的文件：“和这里面的一样吧？”
“嗯，是的！”我说。
“嗯……”秋桐深深呼了口气，直起腰，然后又点了点头，接着，突然眼神直勾勾地看着我……
我被秋桐看得有些发毛，说：“秋总，你怎么了？”
秋桐似乎没有听到我的话，依然凝神看着我……
“秋总——”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。
秋桐慢慢回过神来，深深地看着我，缓缓说了一句：“易克，你确实厉害！我服了。”
这无疑是秋桐对我的最高褒奖，我觉得有些受宠若惊了，咧嘴笑着。
秋桐认真地看着我：“易克，我想告诉你……你真的很厉害，你比我强，我发现我比不上你……我服了你的脑瓜子了，我得好好向你学习。”
我忙说：“哪里，我的思路是来自于你的启发，没有你的思路，也就不会有我的思路，这应该说是我们共同的结果。”
秋桐说：“你的战略意识转换地很快，很有高度，超出了我的意料，我没有想到，你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克，我想知道，你的脑瓜子里都装了些什么呢？”秋桐歪着脑袋看着我，带着几分好奇。
我不由伸手摸摸脑袋：“装的是脑浆啊……”
秋桐“噗嗤——”笑了出来：“你真逗——”
我又咧嘴笑起来。
“易克，我怎么感觉你的能量是无限的呢？”秋桐继续歪着脑袋看着我：“我觉得，你完全可以有更大的发展空间，要是不在我这里，你可能会有更大的发展空间，可惜，在我们集团，因为体制的原因，你的能力施展空间会受到很大的局限……我想知道，你到底为什么会甘于在我这里做一个小小的部门经理？”
我说：“为了赚钱呗！”
“这个理由不充分，没有说服力！”秋桐说：“你完全可以有赚钱更多的地方。”
“因为你好啊，你对我好，知遇之恩，我愿意继续在你的领导下工作！”我又说。
“呵呵……”秋桐又摇摇头：“这个理由似乎还是不充分……好领导多的是，又不是只有我一个人是领导，说实话，依照你的能力，到哪里都会受到热烈欢迎，都会受到重用！”
“但是，你却只有一个！”我不假思索突地冒出一句。
说完这话，我的心猛地跳动起来，我不知道自己怎么突然就说出了这句话，我低下头，不敢看秋桐的眼睛。
秋桐闻听，愣住了。
少顷，我偷偷抬眼看了一下秋桐，看到她正怔怔地看着我，她的神情有些尴尬，脸色有些微微发红。
我的心跳更加厉害，突然又觉得很羞愧，有些无地自容，甚至想找个地缝钻进去。我觉得自己实在是有些没数了，太自不量力了，颇有癞蛤蟆想吃天鹅肉的感觉。
我此时的羞愧还来自于现实，我已经拥有了冬儿，冬儿已经回到了我身边，而秋桐也已经订婚，也许很快就会步入婚姻的殿堂，我在这里说这话，凸显出我多么肮脏卑鄙的灵魂！
我和秋桐都沉默着，房间里很静，静地让我有些窒息，有些喘不过气来。
一会儿，秋桐轻声笑了下，笑得有些勉强。
“易克，我觉得你是个有福气的人！”秋桐说，脸上的神情恢复了常态。
我抬头看着秋桐，心里还有些尴尬。
“我觉得你很有女人缘啊，你看，海�
