商界巅峰-第129部分
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贤地产姚光远姚总的独生子姚圣陶，你有所耳闻吧，或许你看不起他那么低俗的开擦边球网络直播，但他国民老公的名声却是没有虚假，为他整容隆胸的美女可是很多的，登报上电视公开向他示爱的女孩更不罕见。
我来讲一下直播产业链的构成、做直播平台的成本、主播的来源等问题。虽然姚圣陶言语间无不流露着对娴熟驾驭粉丝流量的自得，但也能感受到其内心深处对从事直播职业的恐惧，以及未来能否洗白转型的担忧。随着政府监管收紧，当直播进入下半场后，还有多少平台可以存活？
姚圣陶是名牌大学的正经科班出身，毕业后在国内一家知名的互联网公司做了几年运营经理，曾经一个人完成过10个产品的全部测试。但是老板太抠，除工资外，没有其他福利。于是，他辞职了。
他的家庭是东国首富，在腾龙星的财富榜上都很靠前，姚总为人低调，不张扬，从小就想姚圣陶参加政府官员和议员的竞选，做一名政客。可姚圣陶属于比较叛逆和折腾，且对人生有很多展望，希望可以体验不同的生活，三百六十五行，都幻想去尝试，比如今年要去做HR，明年要去做金融、保险等，姚圣陶要体验一下每个职业在社会里面的地位、层级的不同。
不过，有一点，姚圣陶很确定，一定要当一次老板的。
之前的工作经历锻炼了姚圣陶一个人可以完成整个项目的能力，从策划到封包完成，一个人就可以把所有的活都干了。
变现的思维我也有，上学期间姚圣陶就在房屋中介上小赚了一笔，捞了所谓的第一桶金。
唯一的缺陷就是流量，流量代表着客户。如果有了流量，谁也拦不住我赚钱。所以，我要先做流量，那种不需要花钱的流量。
互联网创业公司在融资之后动辄拿出30％的钱投在推广上，无非就是打广告，投搜索引擎商、做SEO、SEM等等，这在互联网时代都叫套路。互联网创业公司的规则永远是，你投的钱越多，你的展示就越多，收入可能就越多。所以市场经理也养成了刻板思维，但流量的主动权不在他手里。
姚圣陶所理解真正的流量是深埋于各大入口级平台里的，比如，游戏、直播等一切可以私信或公屏喊话的地方，是可以通过一定的手段来免费获取的。
比如，你在玩游戏的时候，经常会看到有人不断在发‘加宝宝天天见88888看美女帅哥直播’，这就是姚圣陶他们干的。操作很简单，花500…1000元找人写一个自动化的脚本就行了。
或者，也可以花上两三万在网上买一个群控，再从一些养号工作室那买几百个人造的美女宝宝天天见的号，再买上一两百个低端智能机。
一个手机可以控制50个号，一个美女号通过附近的人、漂流瓶等手段可以加三十来个用户，100个手机1天就有1万多用户，不过这种做法成本相对较高。
为节省成本，姚圣陶自己养了一批号，又开发了一个比市面上略微智能的群控，给每个号一个人设，每天发点原创的朋友圈，再跟那些用户简单互动几句，质量算是比较高的。
做我们这行的都知道，互联网世界最大的流量还是低俗和美人。有人指责说姚圣陶这种看法上不得台面，我反而觉得他们有点幼稚。哪一个互联网交流平台不是靠低俗和美人起家的？至少我们宝宝软件公司自身不是这么做的，全是姚圣陶这家伙带起的直播风，把我们的平台低俗化了。
当然，要想规避风险，不暴露自己真实信息，首先得注册个假的空壳公司。
一般先在宝宝网上商城花1500元买一个四件套，然后带着四件套寄到一些新创公司火爆的地方去注册公司，法人如果到场，700元可以办下来，法人不到场的情况下，花1500…2000元也能办。做一个空壳公司，总共下来整个成本也就花上3000元…5000元就行了。
充值方式更简单了，就两种。一种是APP内直接支付，一种是通过宝宝网上支付充值。注册了空壳公司后，可以顺道用这个空壳公司注册一个宝宝天天见公司公众账号。
如果不想注册空壳公司，也可以直接买一个宝宝天天见公司公众账号，一个宝宝天天见公司公众账号，市场价标到了8000，贵的一万多。
找人代开发一个App的成本是三五万元，或是自己招两个技术，一个前端一个后端，每人开两万一个月的工资，两个月完全可以开发出来。这之后再做其他马甲基本不会再产生费用。
姚圣陶的做法是，同时招聘十个技术，然后一个月试错，最终淘汰八个，剩下两个可以跟我分账。无论做哪一行，最终目的都是老板要赚钱的，其他什么不重要。
如今，市面上很多关于直播的传闻都是假的。唯独一点是真的，直播主播最大的来源的确是在校女学生和足疗店技师。
早年，姚圣陶认识的一个做Spa的技师，因为今年年初严打的时候，失业了，找我要活干，姚圣陶就拉过来当主播了。她们的需求也不多，一天能挣个五六百元就可以了。
姚圣陶招募主播起初也是跟一些小公会合作，直接用他们的人，可是根本不稳定，所以后期姚圣陶都是自己培养自己的主播。直播平台跟公会合作，出了事还可以把责任转嫁给公会，而直播出了事，根本推不出去，反而增加泄密的风险。在圈子里，姚圣陶认识一些主播，她们一旦跟平台提价不成，就转身去把这家的情况卖给了另一家平台。
直播的技术全是野路子，技术很垃圾，一旦被盯上，就很容易被搞，通过“撞库”就能把你的IP、金额全撞出来，然后材料给东国网监一送，一下子就全完蛋了，不少直播老板就是这么进监狱的。
直播有90％都是被同行搞死的。这个用户人群虽然确实很大，但也有非常大的重叠。各直播平台的流量基本上就是一波流量。如果你想干大的话，只有两种情况，要么就是批量成立空壳公司，批量上App，要么就灭掉对方。
一般情况下，一个直播平台招10个主播就够了，可以保证一天赚个一两万元。
至于媒体上说的主播月入多少这些消息，姚圣陶一般是不看的，笑一笑就完了，很多平台跟公会都在有目的地制造流水，真实收入多少很难说。
直播里也有土豪大哥。大哥到哪个直播间，就刷到榜一，然后吸引了一帮小弟在后边跟着，ID前缀全改成一样的，就形成一个家族。
各个主播对大哥都很尊敬，大哥说脱，脱了就给你刷礼物，不脱我们全走，主播全都脱。有的大哥单纯是寻求虚拟刺激感，有的大哥其实就是想自己做直播平台，让这些主播看到实力后把她们再挖过来，家族的人就相当于启动直播平台的初始粉丝。
直播这行公认做得最好的平台是姚圣陶的土豪直播。土豪直播应该有四五十个主播，算是非常大的了。一天能有几十万收入。从一个做产品的角度来分析，无论姚圣陶的分享机制加入分销功能，还是用户体验都是最好的。
另外，土豪直播的规避机制做得很好，在主播开播的时候会要求主播先读一段话，保证严格遵守东国相关法律法规的条例，这段承诺视频会上传服务器，如果东国网络监管部门查到了，至少土豪直播平台可以说自己是规定了不允许的，但是主播个人利益驱使所为尽全力地想办法打擦边球。
有一些人注定是韭菜，要被收割。他的情商，智商和能挣多少钱都是固定的，一个二三线城市普通上班族，一个月收入三四千元，收入低到找不到对象，约异性又不会约，那就只能看这直播满足一下他们的心理需求了。
姚圣陶从来没有想过让人家破人亡，偏偏经常出现一些痴情者卖房卖车，倾家荡产的打赏主播，而后就是一个凄惨的悲剧。姚圣陶做土豪直播也一样，饱受舆论的攻击和谴责，对他的主播是有要求的，就是看哪个人花钱过多了，就要提醒他把握一个度。姚圣陶认为这是合理的因信息不对称而产生的需求交易。
当然，和很多行业一样，直播这个圈子也是有鄙视链的。姚圣陶永远瞧不起哪些给了钱不发货的，因为他没有考虑到复购的力量，要么怎么说，姚圣陶是野路子里面的正规派呢。
圈子里混久了，姚圣陶知道很多同行都没有下限，睡主播的事稀松平常，这些主播也不在意这些事。但对姚圣陶来说，这是忌讳。
姚圣陶的原则是，千万不能跟自己的主播发生关系，这都是套路，主播主动送上来那一定都是有利益需求的。姚圣陶顶多聊聊荤段子，不可能发生那种关系。
姚圣陶甚至告诉他手下的人：如果你实在忍不住了，你来找我，我给你钱，自己出去解决。
姚圣陶对一个人控制欲望的能力看得很重，如果对自己的管理做不到的话，可能干不成事。所以，姚圣陶一般跟人合作就是直接问你想要什么，你想要分多少，姚圣陶也在看别人的欲望。姚圣陶之前那家公司就是老板在想尽办法的占有最大化利润，留不住人，所以隐藏身份的姚圣陶就走了。
姚圣陶现在自己开土豪直播就特别注意，他花那么多时间，那么多钱培养的一个人，为什么要让他走呢？特别是和父亲姚光远闹翻了，父亲不再支持一分钱，并让圣贤地产和土豪直播撇清了关系，断绝经济往来。
团队合作很重要，情商非常高的老板，会拿出一半的利润赏给干将，告诉干将你值这个价。于是，就有了一批一辈子都追随这个老板的能人，还是有很多能人知道感恩的。有的老板不明白这事，跟手下干将绕了很多弯子，最后，连个兄弟都没有。
这个圈子也比较讲江湖道义，有好多兄弟捧你是必要条件。分钱的时候，姚圣陶向来都是跟他的合伙人们说，你们多拿点，我20出头不着急结婚，能一起玩已经很荣幸了。
姚圣陶没有这么贪，一年挣个一两千万就可以了。姚圣陶对自己的欲望控制得很好。最重要的是，从一开始就知道，直播不是他的最终事业。
姚圣陶做直播只是想用来训练流量思维，检验我的流量打法是否可行，姚圣陶对流量的认知是非常高的，包括流量怎么洗白，怎么做积分墙的任务，再去承接广告商，去投本地的医疗、地产广告等等。
不想做直播了，姚圣陶随时可以退出来。姚圣陶很清楚地意识到，我的终极是白的，启动了另外几个正经的项目。
比如，直播的用户很多是从游戏平台里导流出来的，游戏里男性用户居多，但只要这个引流到获客到变现的路子可以走通，我完全可以不卖****，做一个正经的游戏交易平台，以资本市场估值来讲，一个游戏粉丝值20…50块钱，这也能融资。
姚圣陶接触的朋友其实也不缺接触商界大佬的机会，但是和大佬对话，姚圣陶需要一个拿得出手的项目，如果姚圣陶说我做的只是一个土豪直播App，他们指定看不上的，等到姚圣陶哪天要是做出一个农村唱吧来，那就行了。
事实上，姚圣陶的确已经在逐步淡出了直播领域，至少不会在国内做，国内有关部门的监管确实挺严，也很有效，违规挣钱的风险越来越大。现�
