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第26部分

爱你如茶-第26部分

小说: 爱你如茶 字数: 每页4000字

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“怎么能说是鹊巢鸠占呢?那是金屋藏娇呀,呵呵。”林旭调侃着。

“讨厌!”梁梦蝶挥起小粉拳捶了林旭一下,自己的脸却羞红了。

林旭装作被她打得很疼的样子,一副呲牙咧嘴的难受样,逗得梁梦蝶笑了起来。

“再说,你住到我那里,除了地方小一些,至少小区环境还好,比较安全;另外,距离你上班也比较近;最重要是,我可以天天见到你!”林旭还在一边揉着被梁梦蝶打得地方做痛苦状,一边继续说。

“好了啦,还在装!我有那么大力打你么?”梁梦蝶显然对林旭的夸张有了不满,而林旭说的话在一点点打动她的心思,只是她依然有些害羞。

林旭收起玩笑的表情,轻轻在她的头上吻了一下,在她耳边低声说:“梦蝶!我不会勉强你,但我希望你知道,我真的好爱你…”

林旭低沉的声音,让梁梦蝶心思起伏,她看着林旭那深情的眼睛,轻柔地说:“旭!我也爱你!”

“梦蝶!住到我那里,好么?”林旭低声地问。

梁梦蝶娇羞地点点头,没有说话,却用双手将林旭抱得紧紧得…。

林旭从梁梦蝶的住处离开的时候,已是临近12点了,他心里装着满满的喜悦与兴奋回到家中。而这样的喜悦不仅来自于梁梦蝶答应搬过来住,更让他兴奋的是,他可以天天见到梁梦蝶,与之厮守,可以对自己心爱的人无微不至地照顾…而这对他来说,是梦寐以求的。

洗漱过后,林旭为自己沏上一杯茶,然后整理出一份物品清单,为了给梁梦蝶尽量创造一份温馨的环境,他准备自己动手重新布置一下房间。在他的清单里,密密麻麻罗列了几十条之多,大到房间装饰材料,小到日用洗漱用具,一应俱全,可见他的用心细腻。

整理好清单,林旭又打开那份被“铁娘子”退回的方案,仔细研究了起来。这份方案他之前并未仔细看过,倒不是他不负责任,而是林旭的部门每天要有很多个类似的方案出来,他除了重点客户的方案需要仔细审阅外,一般的客户方案他只是简单看看,就交给下面的人执行了。

现在,他仔细看过这份方案后,也明白了方案为何被退回的原因。简单的说,这是一份不错的理论型方案,却缺乏实际运用的细节。有了这样的判断,林旭对方案被退回也就不再介怀,同时他也感到那位“铁娘子”不简单。他决定明天重新制定一份方案,并且要对这位“铁娘子”和她的公司做一番深入地了解。想到这些,林旭反而有些摩拳擦掌,每当遇到有挑战性的工作,他都会表现出这样的情绪,因为,他喜欢被挑战。

茶恋——(五)职场风云

 第二天,林旭早早来到办公室,将最初制作这个方案的部门经理——张弛叫了进来。张弛,一个很阳光的男孩儿,当初曾因苦苦追求林旭的助理李月未果,一度消沉到想要离职,而当他将辞职报告交给林旭的时候,林旭只问了他一句话就让他打消了辞职的念头:“你是想以此来表示自己的失败呢,还是想以此来表示追求李月的决心?”这句话将张弛问的哑口无言,讷讷地答不上来。而后林旭又有些严厉地说:“追女孩子不是你的工作,而你没有了工作一定追不到心仪的女孩子!”一席话将张弛说得羞愧无比,并且从那之后,他非常努力地工作,在不断被客户认可的时候,也逐渐被林旭赏识,并最终将他提拔到部门经理的位置,成为林旭的得力助手。

张弛一进来,就掏出一盒儿中南海香烟,递给林旭一支。随着与林旭越来越熟悉,部门里的很多人都经常找借口与林旭谈工作,实际上却是想到他的办公室过过烟瘾。林旭对他们的意图非常清楚,但在不耽误工作的前提下,wωw奇Qisuu書网在没有其他部门的人在场的时候,他并不反对,反而他觉得这是一个与他们谈心的好机会。

林旭轻轻推开张弛递过来的香烟,拿出自己的红塔山,点燃后深吸了一口,才缓缓对张弛说:“你的方案被退回来,你怎么看?”

张弛也点上烟,看着林旭说:“头儿,我觉得这份方案我已经很用心了,再说你又和我交代过这个客户不一般,我哪儿能不当回事?”

张弛的话让林旭一笑,不紧不慢地说:“我看了你的方案,确实看得出你很用心。不过,这份方案要是换一个客户或许没有问题,但在这个客户那里,却绝对不是她想要的东西。”

“为什么?是因为她有背景么?”张弛不解地问。

“这和她的背景无关,关键是你遇到了一个行家,她很清楚她要的是什么。按说你也做了一段时间了,假如让你把你以前做过的客户统一做一个评价,你会怎么说?只用一句话。”林旭给张弛出了一道难题。

“这…一句话怎么说啊?”张弛一脸茫然看着林旭。

“大多数客户对他们为什么需要一个营销方案并不清楚,他们只关心方案实施后的效果!”林旭淡淡地说。“但你这次遇到的客户不但关注效果,而且对方案的细节也非常关注!这说明她对营销推广非常在行!她不是那种轻易就能被忽悠的客户!所以,你那一套自然行不通了。”

“呵呵,我知道了,你的意思是说,咱们大部分客户其实并不理解广告方案的含义,而是只关心花钱之后能不能促进销售?”张弛理解了林旭的含义。

“嗯,可以这样说!因为目前大部分客户做广告,尽管花钱不少,而真正能够明白广告含义的,并不多。很多客户做广告都有着一份在同行面前攀比、炫耀的心理。”林旭淡淡地说。

“嗯,确实,就像上次我接的那个客户,我做了一整套方案给他们,还和那个老板开了一次方案讲解会,结果人家只问了问都有哪些客户在投放广告,我随便说了几家,其中几家正好是那客户的竞争对手,于是那个老板当时就拍板了。”张弛说。

林旭点点头,接着说:“你现在手头还有其他客户的方案吗?”

“目前没有,几个客户都已经签约了,也就是日常维护的工作了。”张弛说。

“那好,你将那些客户维护的工作先交给部门其他人去做,这段时间你要把全部精力放到这个方案上!”林旭的语气不容置疑。

“哦!就我自己啊?”张弛有点力不从心地说。

“当然不是,这个方案我亲自操刀,你做我的助手,我就不信拿不下这个小山头儿!”林旭的语气像是在准备一场攻坚战,而他正在摩拳擦掌。

“好啊!说实话,我来了这么长时间,一直想跟你做一个方案,终于有机会了!”张弛也被林旭的情绪感染了,兴奋地说。

“呵呵,那就便宜你了,小子!你还没正式拜师呢!”林旭调侃着张弛。

“中!你说条件吧?是请你吃一顿还是贿赂你两条红塔山?”张弛满不在乎地说。

“看不出啊,还挺爽快!我这儿给你准备好清单了,你去照方儿抓药吧!记住,我只给你一天的时间,而且也是你唯一的拜师机会,要是这些事都做不来,我看不但我收不了你做徒弟,连你的经理位子我都要考虑要不要你继续做下去了!”林旭半是调侃半是认真地说。

“还有清单?”张弛一脸狐疑地接过林旭手里的便签纸,一边说。

“哦,原来是客户资料收集啊?呵呵。我以为多难的事情呢,放心,我两个小时保证完成任务!”张弛表情夸张地说。

“我就给你一天,上面的信息你一天能收集齐,我就收你做徒弟!去准备吧!”林旭恢复了平时严肃。

张弛掐灭了手里的香烟,站起来,对林旭说:“放心吧,头儿!”而后走了出去。林旭见张弛出去,自己也开始了忙碌,毕竟他不能像张弛一样,只专注一个方案的事情。

张弛拿着林旭交给他的清单,回到座位上,准备要给林旭一个惊喜。这种信息搜集的事情他并不是第一次做,因为林旭要求过他们,在每做一个方案之前,都要对客户的公司及相关负责人进行资料收集,并从中找出有价值的信息,争取方案一次通过。所以他对林旭说需要一天的时间很是不以为然,在他心里,觉得两个小时都有些长。但当他再次看那份清单的时候,心里却暗自叫苦。这是他进入这个部门以来,见到的最为详细的信息收集清单。在这份清单上,林旭要求收集到客户公司的近三年广告方案及投放媒体的资料;该公司目前的广告投放资料;该公司的业务范围;详细产品介绍;甚至他还要求收集该公司市场部门的人员配置及主要负责人的资料;这些对张弛来说或许有些难度,但还不是最让他头疼的的——因为接下来,林旭要求他将那位“铁娘子”的个人资料进行详细收集,简直可以用衣食住行无所不包来形容林旭的要求!这可真是难住了张弛。现在他终于知道了为什么林旭要给他一天的时间了!

张弛咬了咬牙,决定先从公司的信息入手。很快,他就专注地在电脑前忙碌了起来。工作进行地还比较顺利,张弛利用自己的人脉关系,不仅很快地收集到了这家公司以往的广告投放资料,并且将这家公司的详细介绍与产品相关资料,也都从这家公司的网站上顺利收集下来。做完了这些,张弛看了看手表,已是临近中午,而对于那位“铁娘子”的个人资料,他还没有完成。尽管在那家公司网站上,有着关于“铁娘子”的简单介绍,却远远达不到林旭要求的详细程度。无奈之下,他再次敲开了林旭办公室的门。

茶恋——(六)临阵决断

 “进来!”伴着林旭的声音,张弛走了进去。

见到张弛,林旭并不奇怪,因为他知道张弛会来找他的,他点上一支烟,打趣儿地问:“怎么?你半天儿就干完了?”

“呵呵,头儿,我实在是没辙了,不然也不来麻烦你了!”张弛有点儿不好意思地说。

“哦?我记得好像有人跟我说两个小时就搞定,难道我听错了?”林旭继续调侃着张弛。

“头儿,你就给我留点儿面子吧!”张弛被林旭调侃得脸红了起来。

“呵呵,我是让你长点儿记性。满饭好吃,满话难说!你这是在我这里,还有个回旋余地;要是在客户那里呢?人家会觉得你说话不靠谱儿!”林旭摆出一副师傅教训徒弟的架势,不紧不慢地说。

“我知道了,可是您这任务确实有点难度!您说让我整理汇总那客户的公司信息倒是没什么,我已经做完了。只是关于那位铁娘子的个人信息,我去哪儿搞呢?再说,您又要得那么全面,几乎衣食住行无所不包,恐怕她老爸都不知道。”张弛一脸无辜地发着牢骚。

“怎么?不想当我徒弟啦?这点儿小难题都解决不了?”林旭在用激将法,他也知道要收集“铁娘子”的个人资料确实比较困难,但并非是做不到。而且,他之所以安排张弛来做这件事,也是因为张弛在这方面有些天分,张弛的阳光外形以及颇具亲和力的谈判风格,经常会让客户在很短时间内对他产生好感。林旭正是想利用他这一长处,只是他不能明说,免得让这小子骄傲。

“想啊!可是您的拜师门槛儿有点高,我这不请师父指点呢吗?”张弛有点顺杆儿爬,接着机会想蒙混过关。

“我还不是你师傅呢!不过我可以告诉你,要想收集这位铁娘子的资料并不难。你上一次去递交方案,都见过他们公司的哪些人?”林旭问。

“没见到她!本来我是

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