重生之商道大亨-第166部分

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作的态度；

　　　　不过；这些国内的著名家电厂商能够表现出这样的态度；已经让陈东辉很满意了；他相信；只要他强占了家电市场的蛋糕；让他们看到了天成商场的成功；他们一定会主动來找陈东辉合作；

　　　　这一天；或许并不会远；

　　　　一个多月后；位于东新街的天成电器商场终于装修完成；

　　　　这个商场设计的非常出色；

　　　　窗明几净的环境；冷暖适中的灯光；放置有序的玻璃展台；另外还专门开辟了一个试用区和讲解区；每天都有专门的人员來讲解几款流行家电的使用维护等详细情况；

　　　　另外；在每一层都设置了六部空调；保证这里绝对的冬暖夏凉；给消费者制造一个舒适的购物环境；

　　　　虽然这个商场；在陈东辉看來；跟十几二十年后的那些大型商场或者旗舰店的装修根本洠Хㄏ啾龋坏�是在现在；绝对是青港市装修最豪华的家电商场；

　　　　等到开业的时候；这个商场的全新风格和家电的低廉价格；已经可以预见；绝对会引爆青港；

　　　　为了制造出一鸣惊人的爆炸性效果；陈东辉又专门拨出五十万的宣传经费；在电视台和报纸上打广告；并且在青港发行量最大的青港晚报上买下了半幅广告版面；把一些市场正流行的家电的具体价格都标了出來；承诺绝不加价；进行轰炸式的广告宣传；

　　　　广告面世之后；只用了一天时间；还未开业的天成电器商场就引爆了整个青港市；

　　　　每天；都有很多人來到东新街观看还未挂牌的天成电器商场；并且饶有兴趣的讨论；天成电器商场做的广告；尤其是那些明码标价的电器价格；是真的还是再吹牛；

　　　　认为天成家电商场肯定是在吹牛博眼球的人占了大多数；

　　　　因为天成电器商场在报纸上做广告标出的价格实在是太低了；也那些国营商场里根本就洠в屑�到过这么低的价格；有的甚至比那些非正规店的走私电器的价格都要低；

　　　　但是；天成电器商场的广告上又明确表示；天成电器商场里所卖的电器都是有正规手续的；包括供货方提供的**以及税务部门开具的税单；并且严格按照保修单上承诺的日期内保修；

　　　　此外；天成电器还明确表示；凡是在青港城区范围内购买任何总价值超过一千元电器者；天成电器将免费负责送货上门；

　　　　电器明明是供不应求的卖方市场；天成电器商场给出这么低廉的价格；还保证正品和维修；另外还免费送货上门；

　　　　这听起來；简直是开玩笑；

　　　　虽然大多数人都抱着不信任的态度看待即将开业的天成电器商场；但是经过电视和报纸宣传以來；这段时间；天成电器商场已经成为青港老百姓口中谈论最多的事情；

　　　　陈东辉所要求的前期宣传效果；已经成功了；

　　　　青港那些包括占据了家电市场最大份额的青港家电大厦在内的八大家电商场的人；也在电视和报纸上看到了天成电器商场的广告；不过他们全都这件事当成了笑话；

　　　　他们大都认为；一个名不见经传的民资家电商场；为了博人眼球；竟然敢弄出这么大的噱头；简直就是跳梁小丑；恬不知耻；

　　　　这八大商场中也有一些比较有见识的人；仔细看了天成电器商场的广告；禁不住有些冒虚汗；

　　　　因为他们知道；一旦天成电器商场真的按照他们广告上宣传兑现了承诺；那么天成电器商场无疑会横扫整个青港的电器界；而他们因为操作上的不灵敏；则根本无法跟天成家电商场抗衡；

　　　　假以时日；天成家电商场绝对能够成为青港家电市场的霸主；雄霸青港；

　　　　不过；他们这些人大都人微言轻；就算是发现了天成家电商场凛冽逼人的杀气；但是他们却根本洠в辛α咳ザ钥梗�

　　　　真正的决策者；在面对这样无异于洪水猛兽的改革者面前；后知后觉；等到他们看清了天成电器商场的獠牙；并且做出反击的时候；就已经无法跟天成电器商场抗衡了；

　　　　为了打造一个高效高质量的销售服务团队；陈东辉还在报纸上登广告；招聘销售服务人员；并且明确给出了底薪两百元加提成的工资；并且多售多得；洠в猩舷蓿�

　　　　当时青港的行政事业单位人员的月平均工资也就二百多元；一些商场的服务员的月工资也就七八十元而已；

　　　　两百元加提成；而且多售多得；洠в猩舷薜墓ぷ剩挥窒衲切┑土�的电器价格一样；立刻引爆了眼球；

　　　　无数人在怀疑天成电器商场继续吹牛的同时；也抑制不住心里的蠢蠢欲动；大批的应聘者鳞次栉比的來到了天成电器商场的招聘办公室应聘；

　　　　陈东辉暂时任命周青为天成电器商城的人事部经理；周媚为宣传部经理；方梦夏为市场部经理；用了一下午的时间给三人开了一个会；让他们领会了自己的意图；然后让他们三人主持面试；

　　　　然后；陈东辉又亲自到青港各大商城登门拜访；

　　　　陈东辉这样做；也是为了天成家电商场能够健全发展；虽然各大商场都对他即将开业的天成家电商场嗤之以鼻；但是陈东辉自己明白；等到天成电器商场开业以后；会迅速强占他们的市场；

　　　　陈东辉不想跟这些家电商场闹得太僵；

　　　　陈东辉深信钱是赚不完的；不可能所有生意都自己一个人做；进军家电市场；也只不过是自己创建商业帝国的一部分而已；

　　　　如果这些家电商场能够识时务；陈东辉可以和他们沟通；甚至帮助他们转型；制造出一个共赢的局面；

　　　　毕竟；如果造成了恶性竞争的局面；大打价格战；陈东辉当然不怕；但是这些电器商场毕竟都有国企背景；如果他们用下三滥的手段來搞天成电器商场；那也是够头疼的；

　　　　不过；让陈东辉失望的是；他对各大电器商场的拜访；无一例外的全都吃了闭门羹；


第203章　活的真失败

　　　　晚上八点多钟；青港恒亚百货大厦家电区的销售经理吕继源躺在床上看电视；青港二套电视台；在电视剧播放的间隙；正在播放天成电器商场的广告；

　　　　妻子杜秀兰坐在旁边织毛衣；六岁的儿子出去玩了；还洠в谢貋恚�

　　　　杜秀兰看了几眼电视广告；一边织毛衣；一边说道：“继源；这个什么天成电器商场是不是在吹牛啊；这几天老是看他们打广告；电视、报纸都快成他家开的了；我们医院里的几个同事洠�事的时候也经常聊这个事；都说他们吹牛吹破天了；”

　　　　吕继源翻了个身；洠в欣砥拮拥幕埃患绦�看广告；

　　　　“选择天成电器商场；我们将让您享受到最低廉的价格；最优质的服务；给你全新的购物体验；一月二十三日；农历腊八节；天成电器商场欢迎您的光临；神秘礼物；敬请期待；”

　　　　播音员甜美的声音说完广告词；吕继源默默叹了口气；

　　　　“神秘礼物；敬请期待；”杜秀兰有些不屑的低着头说道；“到底能是什么神秘礼物啊；最近天天听这句广告词；现在连我都好奇的想要腊八那天去看看他们到底怎么吹牛了；”

　　　　吕继源像是洠в刑�到妻子的话；陷入了自己的沉思中；

　　　　他从1982年从南开大学商学院毕业以后；就被分配到了青港恒亚百货大厦工作；由于不懂钻营；工作了八年多；也只干成了一个干巴巴的家电区的销售经理；

　　　　销售经理的名称虽然听起來不错；其实也就是个家电区的小领班而已；月工资只有干巴巴的两百三十一元；洠в刑岢桑�

　　　　不过；由于家电在市场上供不应求；尤其是那些紧俏货；更是需要批条子走关系才能买到；如果吕继源心思活络一点；下手黑一点；光拿回扣也是一笔可观的收入；

　　　　不过；吕继源却性子耿直；就是玩不了这一套；其他的那几个销售经理；都通过这种法子赚了个肚皮溜圆；吕继源却一边气愤其他人搞这些歪门邪道；一边叹息自己空有一番学识；却洠в锌占涫迪郑�

　　　　家电销售方式都是老一套；职工端的是铁饭碗；吃的是公粮；拿的是死工资；根本谈不上什么服务态度和创新；对顾客也是一副高高在上的臭脸；爱买不买；反正家用电器这么紧俏；不担心卖不出去；

　　　　吕继源几次提出改善销售方式；提高服务质量；运用国外科学的管理方法整顿恒亚百货大厦；结果洠в幸桓鋈肆烨椋�

　　　　领导就让他放平心态；踏踏实实；一步一个脚印的干；不要这么好高骛远；同事则一个个阴阳怪气；说他吃饱了洠�事干；还提高什么服务质量；你自己去服务啊；

　　　　吕继源提了几次意见；什么都洠Ц愠桑换拱炎约涸礁阍匠簦槐煌耆�孤立；平常上班几乎连个跟他说话的都洠в校�

　　　　而他那些当年的大学同学；这些年过去；很多人都已经混的风生水起；甚至有些人从政；已经成为了县长；主政一方的父母官；还有的进入了大型垄断性国企；也混成了中层干部；独当一面；前途无量；

　　　　而他；虽然也算是在国企工作；但是跟人家县长；独当一面的垄断性国企中层干部；简直是洠Хū龋�

　　　　更重要的是；吕继源在恒亚百货大厦已经心如死灰；他知道；在这里他永远都洠в锌占湓诖笫┤�脚；一展胸中抱负了；

　　　　眼看着年龄已经过了三十大关；孩子也已经六岁了；却还居住在这个单位分给岳父岳母的宿舍里；而且只有四十來平米；一个卧室夫妻两人和儿子一块住；

　　　　儿子现在也大了；有时候两个人晚上趁儿子睡熟了过过夫妻生活；也是小心翼翼；生怕把儿子吵醒；时间久了以后；吕继源都感觉自己有点早泄不举了；妻子也是十分不满意；虽然从來都不说什么；但是那副每次干完事；妻子那副洠в新�足的脸色；让吕继源十分的无地自容；

　　　　虽然妻子在夫妻生活上不好意思埋怨他；但是他这么死心眼；连走走关系；给人弄个紧俏的电器；既能挣点外快；又能落下人情；这么好的事；都不会办；可是洠�少让他妻子数落；

　　　　理想与现实的差距；让吕继源每日都痛不欲生；

　　　　这种日子；真是他妈的过够了；

　　　　而他的父母都是老实巴交的农民；在经济上不拖累他已经不容易了；更别提给他什么帮助了；

　　　　想要改变生活；改变命运；只能靠自己；

　　　　“喂；继源；你想什么呢；”杜秀兰见吕继源半天不说话；又问了一句；语气已经有点不耐烦了；

　　　　吕继源默默的起身坐在床上；看着杜秀兰说道：“秀兰；我想……辞职；”

　　　　“啥；辞职；”杜秀兰一把放下了毛衣；瞪起了眼睛；

　　　　片刻；杜秀兰又拿起了毛衣；用不屑的语气说道：“你辞职了能干嘛啊；连放个人情都不会；也就是现在捧着个铁饭碗；拿着份死工资；你要是辞了职；想要我们娘俩去喝西北风啊；”

　　　　吕继源本來想跟妻子好好聊一聊自己心里的想法；别人都认为不靠谱的天成电器商场；他却觉得眼前一亮；

　　　　也许；只有这样的地方；才能让他摆脱那些禁锢的他的东西；才能给他舞台；让他去实现人生价值；改变命运；

　　　　但是；杜秀兰这种冷嘲热讽的语气；却又让他心头火起；不愿意再跟妻子交流了；

　　　　吕继源站起來；穿上裤子；又披了一件土黄的半旧军棉袄；就往外走；

　　　　“干嘛去啊你；”杜秀兰瞪着眼大叫；

　　　　“找儿子去；”吕继源洠Ш闷�的说道；两三步出了房门；把门重重的带上了；

　　　　杜秀兰盯着被带死的房门足有十秒钟；把毛衣重重的扔在了床上；

　　　　天气已经很冷了；吕继源收紧了军棉袄；点上了一根烟；儿子这个时候一般都在东边巷子里和他那几个小伙伴一块玩捉迷藏