重生之商道大亨-第165部分

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港的发展形势又这么好；但就是想不出來做什么好；

　　　　最后；还是在陈东辉的建议下；杨庆方老火车站附近盘下了一个经营不善；准备外租的国营旅馆；

　　　　现在青港的客流量非常大；许多外地人都來青港寻找商机；在火车站附近开一家宾馆保准赚钱；而且开宾馆除了少许的租金；一些维费用；再加上一些员工的工资之外；几乎洠в惺裁闯杀荆�

　　　　最重要的是；开宾馆不需要操心；杨庆方干起來绝对游刃有余；

　　　　于是；杨庆方就租下了这家国营旅馆；又按照陈东辉的建议；准备花个几十万好好装修了一番；保证其舒适和卫生程度；而且；除了住宿之外；还开设了钟点房；赚那些小情侣的钱；

　　　　这个开设钟点房的建议；让杨庆方大赞陈东辉简直是做生意的天才；陈东辉当然洠в懈嫠咚�；再过几年；全中国的酒店宾馆都会开设钟点房；这个建议；只是跟别人学的而已；

　　　　夏雷以前在东江的时候就跟申小军是好兄弟；现在当然也是投奔了申小军；跟他一块开游戏厅；另外；他们还准备着开一家私下的赌场；在这里攒局让别人來赌；他们从中抽水；

　　　　现在有那么多合法的赚钱生意；申小军却非要去挣这份违法的钱；鉴于上次申小军扎人的事情；陈东辉知道也管不了申小军；只好听之任之了；

　　　　周青在青港只有陈东辉一个熟人；而且也只信任陈东辉；于是帮助陈东辉打理生意；

　　　　王茜在那天晚上跟陈东辉说她要去国外学习调酒之后；竟然在几天之后；真的找到了陈东辉辞行；告诉陈东辉；她已经办理好辞职手续；也已经跟家人闹翻；马上就要去西班牙了；

　　　　她有一个大学同学目前在西班牙工作；可以帮她联系到一家非常好的酒吧；让她去那里学习调酒；

　　　　说完这些之后；王茜欲言又止；似乎想让陈东辉挽留她；但陈东辉终究什么都洠�说；只是给了她一些祝福；并且离开的那天；要去送她；

　　　　那天之后又过了三天；王茜坐上了开往北京的列车；从北京转机去西班牙；

　　　　她洠в懈嫠咚�离开的时间；当然也洠в腥贸露�辉去送她；只是在她踏上了列车之后；让陈雅晴给陈东辉送了一封信；信上是王茜娟秀的字体；只写了一首诗；李白的《三五七言》：入我相思门；知我相思苦；长相思兮长相忆；短相思兮无穷极；

　　　　陈东辉和陈雅晴相对苦笑了一下；谁都洠в兴凳裁矗�

　　　　回到家以后；陈东辉把信锁在了抽屉里；

　　　　周媚也知道了陈东辉已经在钻石山跟罗嘉嘉同居的事情；短暂的伤心之后；周媚又马上燃起了斗志；她坚信“洠в型诓坏舻那浇牵恢挥胁慌�力的小三”；一切都事在人为；

　　　　接下來的一个多月；陈东辉开始自己商业帝国的第二步；进军家电市场；

　　　　在1990年的秋天；黄光裕的国美电器已经在北京迅速崛起；以其改革者的姿势；一举打破了传统的营销模式；野蛮式的占据了北京电器市场的半壁江山；并且有一统北京之势；

　　　　不过；国美电器的销售范围还只在北京；洠в衼淼眉跋蚱渌�城市扩军；

　　　　同时；远在南京的苏宁电器则刚刚起步；

　　　　至于后來成为中国第三大家电连锁卖场；成为上海家电霸主的永乐电器则还洠в凶⒉幔�

　　　　至于青港的家电市场；目前则完全被国营家电商场控制；这些国营企业在操作上的不灵敏；市场反应上的迟钝；服务态度上的恶劣；让其劣势尽显；根本就不被陈东辉放在眼里；

　　　　陈东辉要创建一个家电市场；就像北京的国美电器一样；以“洪水猛兽”的姿态；从这些国营家电商场手中抢走蛋糕；

　　　　充分调查了市场之后；终于在青港市最繁华的金沙区黄金商圈东新街租下了一个上下两层的店面；总营业面积接近一千平方米；店面的专修；也准备采用当时市场上能够提供的最高标准；

　　　　在1990年；中国由计划经济向市场经济的转型已经深入；

　　　　以前的时候；商品都是由国家商务部统一调拨；实行统购统销；工厂生产什么产品；市场上就供应什么产品；导致市场是一边倒的卖方市场；老百姓需要的产品根本得不到满足；很多都是要票据供应；甚至还要托关系、找门路才能买到；

　　　　但是；这种情况在近两年已经得到了改善；尤其青港是中国的经济特区之一；政策倾斜；市场已经大大的放开；所以青港也出现了海外电器产品供应商；

　　　　另外；此时在浙江的温州、台州；广东的潮汕地区；这里的居民占据着出入国境方便的地域优势；纷纷进行走私活动；

　　　　当时在这些沿海地区；最常见的现象是；一艘艘走私的渔船；满载着服装、家电、五金等境外商品；在沿海一些偏僻的小码头登陆；然后又迅速将这些货物转运道全国各地售卖；

　　　　因为逃避了高额的进出口关税及国家税款；这些货物的价格都比较低；有些商品的价格甚至只有国营商场价格的五成左右；

　　　　陈东辉知道；虽然走私违法；但是经济转型时期由于市场经济不发达；市场上需求大于供给；尤其是家电市场更是绝对的卖方市场；走私无疑是满足市场货源需求的一个重要渠道；这时候的许多暴发户都是依靠走私暴富发迹的；

　　　　这也是这些早期富豪身上带有的原罪；

　　　　但是；产品供应商供应和走私货这两条路；陈东辉却都不愿意走；他要走的是第三条路；

　　　　那就是绕过产品供应商和各级批发商；直接从厂家进货；

　　　　经过市场调查之后；他发现；中国家电市场的销售渠道是通过逐级的代理组成金字塔式的结构；这个金字塔最少有三级；甚至有些地方达到了四级、五级；

　　　　在这种销售体系下；从厂家到下面每一级供应商都会给自己留下一定的利润空间；层层加价；才会把货物批发给下一级批发商；于是；这样一直到了渠道的销售终端；；各个卖场；再加价卖给消费者；价格自然便是居高不下了；

　　　　国营的卖场大都是采用的这条路；再加上其操作上的不灵敏；留下的利润空间又较大；价格当然是居高不下；

　　　　而那些走私货虽然价格低廉；但是由于洠в姓�规手续；国营商场一般不敢明目张胆的接收；所以这些商品多数还是被供应商收购；然后一级一级的供给了那些面积不大；不怎么正规的零售店；

　　　　从这些零售店里买的电器；虽然价格便宜；但是有很多以次充好的产品；而且服务很差；由于洠в姓�规手续；无法保修；又大都是进口电器；坏了之后连个配套的零件都难买；更不知道找谁去修；
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　　　　去找零售店；买的的时候；人家老板已经明确告诉你这是走私货了；动辄比国营商场品便宜好几百的低廉价格也在那里摆着呢；坏了不保修；爱买不买；

　　　　这些家电的价格又不菲；一个二十五寸的彩电都要三四千块；比一般人一年的纯收入都要多；如果这么容易就坏了又洠Хㄐ蓿荒钦媸呛蠡谀�及；洠Тλ道砣ィ�

　　　　所以；在走私货猖獗的情况下；国营电器市场仍然占据了青港百分之八十以上的销售份额；是名副其实的霸主；

　　　　现在陈东辉瞄准的；就是这个霸主宝座；

　　　　他之所以选择第三条路；直接从厂家进货是因为这样可以省去了中间的供应商、批发商的层层加价；虽然要缴纳的关税也不是个小数目；但是和中间商的层层加价相比；进货价格已经算是低廉；自己再采取薄利多销的销售手段；配套以全面的服务；那些国营商场根本就不是对手；

　　　　而不要那些走私货；除了担心产品质量的参差不齐以外；还可能要承担偷税漏税的罪名；

　　　　陈东辉肯定要在家电市场上革那些国营企业的命；无可避免的要掠夺他们的利益；如果这个时候在税务上犯错；则很可能造成巨大的麻烦；

　　　　想要建成商业帝国；绝对不能去争那些一分一毫的利润；而且必须要遵守那些规则；以免被别人打黑枪；

　　　　陈东辉已经准备好了；


第202章　洪水猛兽

　　　　选好店址；付了租金；办完了转让合同之后；陈东辉立刻准备装修；

　　　　由于当时青港还洠в凶ㄒ档淖靶薰�司；于是陈东辉直接找到了一个香港著名的商场设计师何家荣；邀请他來到青港；

　　　　陈东辉在莫斯科大饭店宴请了何家荣；并且跟他谈了自己的经营理念以及想要的装修效果之后；何家荣对陈东辉的想法非常钦佩；许诺一星期内完成设计草图；让陈东辉过目之后；再一起修改；

　　　　一个星期不到；何家荣就做好了设计草图；经过跟陈东辉商讨之后；又用了三天时间；便做好了最终的设计图；

　　　　有了设计图之后；陈东辉立刻找了一家來自福建的施工队；让他们立刻动工；预计至少要用一个月的时间才能全部完成装修；还要再用一个月的准备时间；才能正式开业；

　　　　在此期间；陈东辉正好去联系那些国外的厂家；洽商绕开中间商；跟他们直接合作的事宜；

　　　　陈东辉虽然向这个天成电器商场投资了几百万人民币；但是交付的押一付二的三年房租；店面的设计装修以及其他的各种花销都用去了不少钱；而且这些国外进口的电器价格又比较昂贵；动辄单件就几千上万；所以陈东辉剩余的几百万其实也铺不了多少货；

　　　　而洠в惺盗η┫麓蟊识┑ブ�前；想要说服厂家直接供货是非常困难的；

　　　　不过；陈东辉却有这个信心；

　　　　他的杀手锏就是他的这种销售模式；

　　　　在整个中国；像这样绕过中间商；直接跟厂家合作；以薄利多销的手段争夺市场的销售模式；至少在家电销售市场上；陈东辉是第一人；

　　　　那些有长远战略眼光的长家；绝对能看的出來陈东辉的这种商业模式将会在短时间内就创造出巨大的成功；如果将这种商业模式推广下去；未來中国家电市场执牛耳者；陈东辉绝对是不二人选；

　　　　带着这份信念；陈东辉在一个多月的时间内；乘飞机辗转欧美和日本、韩国；因为目前中国市场上流行的家用电器；差不多全部是出自于这些国家的厂家；

　　　　功夫不负有心人；在陈东辉的努力下；和他预期的一样；有很多著名电器厂家都对陈东辉的这种商业模式；尤其是他的商业理念非常感兴趣；愿意和他进行实验性质的战略性合作；并且大都愿意陈东辉以预付百分之三十定金的情况下；由他们在中国区的一级供货商把货直接发给陈东辉；并不需要任何担保；如果卖不出去；还可以把货直接退回；但是定金却不给退了；

　　　　虽然洠в写锏街苯哟佣┗醯哪勘辏淮右患豆┗跎淌掷锬没酰灰菜闶侨贸露�辉勉强满意了；这样总也给了自己让利的空间；

　　　　他相信；等到日后有能力拿到大订单以后；绝对可以打通从厂家直接进货的渠道；

　　　　这些厂家甚至还包括了瑞典的伊莱克斯；荷兰的飞利浦；德国的西门子；日本的松下、索尼；韩国的三星等著名电器品牌；

　　　　拿到这些订单之后；陈东辉在感叹之余；也明白了为什么这些厂家能够迅猛发展；并且在进入二十一世纪之后；无一不成为世界著名的家电品牌；

　　　　他们的战略眼光终究是那些日后洠�落的厂家无法比拟的；

　　　　另外；陈东辉还找到了长虹、海尔等中国著名家电厂商；但是这些厂家因为背景问睿�；而且还洠в谐Ъ抑苯痈�终端供货的先例；洠в泻统露�辉达成一致；但是却保留了日后合作的态度；

　　　　不过；这些国内的著名家电厂商能够表现出这样的态度；已经让陈东辉很满意了；他相信；只要他�