重生之大设计师-第13部分
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而且就算到时候出了问题，业主也只会找苏乐青，不会找到他头上，他估摸着，如果是他来做这单子，除了付给苏乐青2500块钱之外，他每单最少能赚七千多块钱，这么一算下来，拿下这单的话，他能赚到将近三万块钱。
听着黄强滔滔不绝的说着，苏乐青嘴角微斜，露出讥讽之色，如果是其他的业务员说不定就答应下来了，到时候一旦业主过来找麻烦，这种人一定会把自己撇干净。
“不怎么样？”苏乐青摇了摇头，反身下楼，他是一点都不想搭理这个黄强。
“别走啊，嫌少吗？那3000怎么样？”黄强连忙追上前道。
“3500，最多了！”
“呵呵，你是不是想让我把客户拉过来，然后跟客户签订合同，最后由你收钱，然后再到迈皋桥找一些全能工人，随便弄弄，最后你赚钱，我担责任？”不胜其烦的苏乐青转过身，看着黄强冷笑道。
“怎……怎么可能？我有正规公司的！”黄强眼中闪过一丝慌乱和惊讶，他没想到苏乐青居然一眼就看清了他的算盘。
“既然是正规公司，那就公平竞争，别搞这些有的没的，别再跟着我了，烦！”苏乐青冷着脸道。
有些人，你不给他一点脸色看，他会一直跟你嘻嘻哈哈，装作很熟悉。
看着苏乐青的背影，黄强的脸一会青一会红，五彩缤纷，好不精彩。
黄强觉得自己刚刚就像小丑一样在苏乐青面前表演着，但更可气的是，苏乐青明明什么都知道，却一直看着他表演。
“真是终日打雁被雁啄，八十老娘倒绷孩儿，我就不信没了张屠夫，我就吃不到这带毛猪了，呸！”黄强吐了一口浓痰，怒道。
虽然进了电梯，但黄强的话，苏乐青还是听见了，只不过他并不在意，有些人就是这样，你不搭理他，他一直缠着你，你一旦去搭理他，他又觉得自尊心受辱，恼羞成怒。
不过这样摊开了说，倒是有桩好处，那就是耳根子清净了，看了看小区广场上的夏大姐几人，应该聊的差不多了。
他连忙给夏大姐打电话，约她们去她们的房子里谈，在小区广场那边谈，他这辈子都没签单的可能，因为无论你说什么，你的竞争对手都有无数理由反驳你，甚至是你无论价格有多低，他们也有办法搅黄你这单。
打完电话后，苏乐青就在夏大姐她们楼下等着，很快，夏大姐以及另外三个大姐过来了，不过她们身后还跟着一群尾巴。
正文 第二十章 只要一万
“夏大姐，咱们去你屋子里谈吧，在这里没法谈。”苏乐青瞥了眼她们身后的尾巴道。
“怎么？不会是把我们关在屋子里宰吧？”夏爱兰似笑非笑道，眼角的鱼尾纹都出来了。
关在屋子里的话，该担心的是我才对吧！
苏乐青在心中默默地想到，不过到嘴边就变了，“哪能啊？四位大姐在小区广场可不是白逛的，对于价格应该是了如指掌了，我哪敢宰人啊？”
夏爱兰四人满意的点了点头，她们在下面转了一圈，各家的价格都比对过，花多少钱装修，她们心里也有数。
“那好，小苏啊，只要你价格比其他人便宜，我这单子就交给你了。”四人中另外一个大妈笑道。
苏乐青不置可否，比其他公司便宜，他能够做到，但比其他人便宜，那就难了。
“咱们先上楼吧！”苏乐青侧身作邀请状。
夏爱兰四人先后进入电梯，苏乐青最后一个进入后，迅速关了电梯门，防止后面那些人跟进来。
很快，五人来到了夏爱兰的房子，苏乐青同样是等夏爱兰四人进入房子后，立马把房门关上。
“小苏，大姐们都挺喜欢你的，人长的帅，也很机灵。”
“而且很有礼貌！”
“如果我有闺女，一定介绍给你认识！”
一关上门，四位大妈把苏乐青一顿夸，这让他受宠若惊，只不过是惊悚的惊，这四位大妈这时要对他起什么歪心思，他也反抗不了。
“你看看，小苏，咱们几个都比较喜欢你，都想把这单子交给你来做，这装修费能比其他人便宜点么？”夏爱兰终于进入正题。
感情是在这等着我呢！苏乐青面无表情道：“那几位大姐的觉得多少装修费比较合适？”
“一万！”旁边一位赵大妈脱口而出。
苏乐青脸都绿了，真亏的这大妈说的出口，虽然一万也能装修，但他基本就没什么赚的了。
“一万是不可能的，连买材料和人工费都不够，不过如果四位大姐的房子都给我来装修，我可以一万四千块钱装修一套。”苏乐青想了想道。
“人家楼下有的装修公司都给出一万二的价格了，比你还便宜两千！”另外一位李大妈说道。
苏乐青听了，呵呵一笑道：“下面都是品牌装修公司，不可能接这么小的单子，因为除去人工和材料，都不够发员工工资的！”
李大妈脸色顿时尴尬起来，其实她说楼下有装修公司报价一万二，只不过是她平时还价的技巧而已，真实情况，就如同苏乐青所说，人家一听到她们只装修厨房卫生间，根本就不想谈。
戳穿李大妈后，苏乐青也适可而止，她们怎么说也是他的客户，要是太尴尬了，不利于签单，“当然了，也有可能有个别的人借用公司的招牌，签下单子，但工人却是自己在迈皋桥找的，迈皋桥那些工人，大姐们可能不知道，都是天才加全才，瓦木水电油，全是自学的。”
“这些人装修后，隔天差五的线路短路，卫生间漏水，到时候你们房子也很难租出去，出了问题后，你们也找不到他们。”苏乐青笑道。
总结完别人的缺点后，苏乐青开始说说自己的优点，“反观我就不一样了，我的水电工都是正规公司高价聘请的，墙砖地砖虽然用的不是什么一线品牌，但也绝对是品牌瓷砖，装修好后，不会出现任何问题，而且还保修两年，只要是电路出问题了，打我电话，我第一时间过来，你们看看我的借书证，我是南森大学的学生，在公司实习，要是出了问题，你们可以直接去学校找我。”
说完，苏乐青把自己的借书证递给夏爱兰，夏爱兰接过一看，还真是南森大学的借书证，同时她心里把苏乐青默认为南森大学出来实习的大四学生。
“那我们商量一下。”夏爱兰微微犹豫道。
她不得不承认自己被苏乐青说服了，而且她们也咨询过其他的公司，价位差不多在一万五左右，四人进入一间房间开始商量。
大约三分种后，四人陆陆续续的出来。
夏爱兰道：“我们商量了一下，一万四就一万四，我们的房子分别是一栋三单元106室，二栋二单元204室，三栋三单元406室，以及我这间四栋一单元302室，四套房子全交给……”
话还没说完，房子外突然响起了一个熟悉的声音。
“各位大妹子，我一万就能装修，一套一万！”
听到这个声音，苏乐青脸色顿时一冷，这个人是黄强，而且黄强还破坏了他们业务员中的一条潜规则，那就是别人跟客户谈的时候，你在旁边不能出声，等别人谈好了，你再怎么谈都没事。
可是现在，这个黄强竟然打破了这条底线，如果他是大公司的业务员，这个时候都可以直接招呼人来暴打黄强一顿，显然这个黄强就是欺他势单力薄。
听到黄强的声音，夏爱兰顿时收声，不再谈论签单的事情，那个赵大妈眼睛一亮，瞥了眼苏乐青得意道：“小苏啊，你听听，外面有人都喊一万一套了，如果你再便宜点，我们还是会交给你来做的。”
其他三位眼睛也直直的看着苏乐青，希望苏乐青也能降价。
苏乐青暗怒，但却不好发作，见到四人都眼巴巴的看着自己，他在心中叹了口气，黄强能打价格战，那是他没有底线，但作为一名设计师，他绝不会降价，而且就算降价黄强也会继续降，到时候他签下这些单，反而会亏不少，他觉得这单基本没什么希望了。
苏乐青耸了耸肩，道：“该说的我都说了，我最多保证装修后把一栋106室的房子租出去，最少租三个月，另外各送一台二手的电热水器。”
听到这话，赵大妈和李大妈两人撇了撇嘴，很是不屑，赵大妈更是把房门打开，招呼黄强进来。
黄强趾高气扬的走了进来，看到苏乐青后，呵呵一笑，脸上尽是得意之色。
“你真的是一万一套？”赵大妈急忙问道。
“当然，绝对是一万一套，我是锦瑟装饰公司的经理，这是我的名片。”黄强说着，掏出自己的名片递给了赵大妈，上面印着业务经理黄强。
“几位大妹子应该是知道我们锦瑟装饰吧，和我公司签约，一套房子最少两万，和我签约只需要一万，工人和材料却一模一样，只差一个品牌，我想几位大妹子心中应该有了选择。”黄强看着苏乐青嘿嘿笑道，心中如同吃了冰棍一样，冰爽清凉。
“夏姐，这家只要一万，同样是装修，可便宜了四千块，签这家！”赵大妈急忙道。
“夏姐，我也同意签这家。”一旁的李大妈认同道。
一旁的黄强听到这话，脸上顿时笑出了花。
小子，跟我斗，你还嫩着点，黄强挑衅的瞥了眼苏乐青。
苏乐青视若无睹，他上辈子也是奔三的人了，不至于被挑衅一下就心态爆炸，只当是个小丑在自己面前表演。
正文 第二十一章 各签各的
夏爱兰犯难起来，虽然小苏说的很有道理，她也的确很讨厌黄强，但黄强不是低一点，而是低整整四千块，这不是一笔小钱。
“杨家妹子，你是老师，你也说句话，想要签哪家？”夏爱兰问向四人中最小的一人道。
杨芬轻轻一笑道：“其实现在不是签哪家的问题，而是他们的付款方式是什么？”
听到这话，苏乐青诧异的看了眼杨芬，这里还是有明白人的，看来他还是有机会的。
“和我签约，签约后先付50％的费用，购买材料和请工人，等瓦工进场后，需要支付40％的费用，等装修完毕后，检验后，再付最后的10％。”苏乐青淡淡道。
夏爱兰和杨芬两人点了点头，这个付款方式还算是比较人性化。
听到这话，黄强咬了咬牙道：“因为我的价格比较便宜，所以签约后先付80％的费用，也是用来购买材料和请工人的，大公司的工人都是很贵的，等瓦工进场后需要支付15％的费用，装修完了后，再付最后的5％。”
苏乐青在旁边冷冷一笑，最后才5％的押金，肯定是想装修完直接走人，根本就没有想拿到最后那5％的想法。
“杨家妹子，你想签哪家？”听完两人的付款方式后，夏爱兰再度问向杨芬。
杨芬目光停留在苏乐青身上，道：“你刚刚说帮我把房子租出去？最少租三个月？”
苏乐青一愣，随即点了点头道：“如果您的房子是一栋一楼的那套，那就没问题。”
“好，那我的房子就交给你装修了！”杨芬笑道。
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