重生之世家子弟-第752部分
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服务员很快就送了香茶进来。几人落座之后。周宏远笑道：“我今天约陆少见面是想和陆少非正式的聊聊移动总公司向景华采购手机的事宜。”
陆景笑着点点头，示意周宏远继续。他中午的时候酒喝得有几分醉，点了一支烟提神。
周宏远沉吟了一会。却说出一番不相干的话，“陆少。我准备让移动尝试着将td…scdma网络商业化。初步的想法是在国内选择一个地区架设td标准的3g网络。具体是哪个地区，多大的范围。还在考察的阶段中。”
陆景讶然的看了周宏远一眼，旋即笑呵呵的道：“周总，你这番话应该向信产部汇报。”
周宏远笑着道：“陆少，我们需要p露电讯的技术支持啊。”
陆景笑着摇头。他没想到周宏远在价格谈判之前先来这么一手。参与td标准的3g网络建设可是政治上正确的事情。联通就没有意愿参与td标准的3g网络建设。
当然，倒不是说联通就傻了。联通要是真放弃原有的cdma技术基础转向td…scdma标准，说不定在易雄志心中还会减分。
陆景琢磨了一会，道：“和p露电讯合作的事情再说吧。技术方面也要等韩国那里运营一段时间之后才有积累。”
周宏远听明白了陆景的潜台词，别看3g现在喊得响，要有实际动作还得再等几年。
见阻止陆景漫天要价的第一个手段效果不大，周宏远迅速抛出第二个手段，道：“陆少，关于景华手机采购的数量，经过我们反复的思考、论证之后认为采购220万台，总计采购300万台手机是合适的。”
300万台！陆景和杨奉岸同时动容。（未完待续。。）
第902章 谈判（下）
周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。
见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。
定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。
所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。
因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。
陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”
屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”
陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”
300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。
更重要的是。从移动手中，拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许。景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。
前世里，这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然。也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经，从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。
现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高速扩张期。
从目前的销售形势看，景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了，冲击一下第一名的王座。
景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一，在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商lg全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场。景华离这个目标已经不远了。
就在陆景心情大好的想着的时候，周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判，双方各自据理力争。
陆景既然把决定权交到杨奉岸手里，自然也就没插话。正神游天外的时候，一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。
“陆少一般喜欢喝什么茶？”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见，她微鞠着身子，滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。
陆景这时才仔细的看了看这个水灵的少…妇。她五官清秀，容颜妩媚，穿着一件无袖的前v字白色素雅连衣裙。配着她娇嫩水灵的肌…肤。少…妇风韵十足，艳光四射。甚至比他前些天见到京城移动那位刘语薇还要胜上半筹。
这时候，她身子微鞠着，秀挺的玉…乳沉甸甸的压在衣襟上。侧面露出浑圆的形状。以陆景的眼光，自然能明白，她里面即使戴有胸…罩。也应该是薄型的。
陆景眼神只停顿了那么两三秒，微笑道：“我随我爸。喜欢喝极品大红袍。”
小粟轻笑道：“陆少，熙悦酒店这里可没有极品大红袍。”说着。看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人，轻软的道：“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话，我给你泡一壶龙井。”
陆景道：“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶，只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说，他实在不好拒绝她。
杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议：移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机，总价值为60亿元。
柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。
见三人谈完，各自休息。陆景喝着龙井茶，神闲气定的道：“周总，韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗？”
采购大单谈妥，周宏远心里放下一块石头，笑道：“韩鸿信给我说过。陆少，合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作，我们可以参照这一合作协议。”
一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。
陆景不动神色的笑着点头，“行。”
杨奉岸心里大笑。这才是谈判的精髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。
一个新兴的市场，第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇，占据国内彩铃市场60％…70％不是问题。届时，一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。
周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了6亿元。但是他怎么都想不到手机彩铃业务有多大的利润。要是知道的话，周宏远肯定不会答应的这么干脆。
谈判完成后，已经到了晚上吃饭时间。陆景明天就要去江州。晚上没有应酬，在周宏远的盛情邀请下和杨奉岸等人一起在熙悦酒店里吃晚餐。席间。觥筹交错、气氛热烈。
周宏远见陆景有几分酒意，笑着邀请道：“陆少。熙悦酒店顶层的舞池很不错，要不，我们一会上去散散酒。”
陆景中午才和焦兴修喝的有几分醉，这时候再喝酒实在有几分不胜酒力，手压着眉心，笑道：“我倒没听说跳舞能散酒的。行，一会上去转转。不过，事先声明，我舞姿很差。就不下场了。献丑不如藏拙。”
陆景身边专门为他倒酒的小粟听的娇媚一笑，这位陆少不谈正事的时候，说话还是很风趣随和的。
小粟今天的任务当然不是当什么记录员，而是好好的招待陆景。想到这里，小粟耳朵根有点红。周总交待她的原话是：满足陆景的一切需求。作为一个已经结婚的女人，她如何不知道这句话的潜台词。
周宏远不信陆景不会跳舞，笑呵呵的道：“陆少谦虚了。看样子为了陆少下场，我要找几个舞林高手过来。老柳，你也要推荐几个人啊。”
众人都笑起来。
陆景却是忽而想起一件事来。从衣兜里拿出一支烟，道：“哦，柳总手底下有跳舞的好手？呵呵，你们公司刘语薇舞姿应该不错吧？”
柳元青忙应道：“我听公司里内勤部门的人说过。小刘是跳舞高手啊。”有陆景这句话。刘语薇就算不会跳舞，他今天晚上也要把刘语薇拉过来。
见陆景将烟含到嘴里，小粟知机的拿出火机帮陆景点了烟。心里送了口气，看样子。她今天晚上的任务会很轻松，这位陆少已经有看中的人。
陆景惬意的轻吸口烟。对周宏远道：“我和小刘一起喝过咖啡，小刘很不错。”
这句话就意味深长了。周宏远也是场面上的精明人，当即笑道：“陆少，我们移动公司对优秀的员工从来就不吝重要。”
陆景微微一笑，点点头，抽着烟转而聊起其他的话题。
他自然不可能是无聊的要移动的高管们帮他找女人。他不过是借着跳舞的话题引到刘语薇身上去。因为刘语薇透漏过京城移动的内情，算是帮了景华一个忙，他承诺过刘语薇在适当的时候让她负责协调景华手机的事务。
和周宏远提一提刘语薇的事情，比在柳元青面前提刘语薇的事情效果更好。刘语薇的职业发展的机会也更好。陆景自然也不再拘泥于原有的承诺了。
当然，陆景也就提一句，点一点。不可能向对吴倩柔那样下大力气帮她。他亲自给联通总经理曹文栋打电话暗示吴倩柔的事情，吴倩柔在联通所受到优厚待遇可想而知。但是，小刘怎么个不错法就要看周宏远怎么理解了。
饭后，周宏远引着陆景、杨奉岸等人到熙悦酒店18楼的宴会厅。他其实早就安排好舞会。他给陆景安排好的舞伴就是小粟。只不过，陆景突然点到刘语薇。那也得把小刘喊上。
陆景等人到舞池后，已经等在舞池里的一名三十出头、容貌俊俏的女子过来说道：“周总，柳总，舞池这里已经准备好了。”
周宏远介绍到这是酒店的邹经理。又问过陆景的意见。舞会很快便开始。杨奉岸和两名随行的助理倒是洒脱的在漂亮女孩的邀请下去了舞池。
陆景抽了两颗烟，推脱几曲后，还是随着小粟一起走到舞池边缘。在舞曲声中，陆景轻托起粟小姐白腻的纤纤玉手，揽起她柔软的纤细腰肢，翩翩起舞。
粟小姐身材看似修长，其实身高并不高挑，随着悠扬的舞曲转动着，白裙下胸口腻…白的小半片雪…乳不时在陆景眼底晃动。闻着鼻尖淡淡的香气，手中光滑柔软的触感，这让陆景不禁在心里暗叹：当真是个迷…人的尤…物。
陆景当然不可能对粟小姐起什么心思，但今天有几分醉意却不免被那双秀挺的玉兔引得有些血气涌动，和粟小姐跳了一曲就回到座位上休息。陆景准备等刘语薇来了之后和她说几句，把今天的话给圆上就告辞回家。（未
