重生之世家子弟-第1183部分
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宴会厅中，看着缓步走向竹下修一的陆景，许雪轻蹙着娥眉，问道：“陈董，竹下修一会答应陆景吗？”
陆景刚刚抽烟回来，说要将引荐人的目标放在亚太财团的掌舵人竹下修一的身上。
陈旭江拿着酒杯笑了笑，轻松的道：“成功的概率很大。许雪，你不要小看陆景的游说能力。”
许雪是关心则乱，明显有点陷入情网的意思。陆景一路走来，游说的事情不知道经过多少次。三星的李健熙都曾经被他游说成功，与他合作。
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“竹下先生。我有点事情想要和你谈谈。”陆景径直走到竹下修一面前，举了举酒杯。微笑着说道。
正在和新认识的朋友相谈甚欢的竹下修一笑一笑，“哦？”对几位朋友说了一声。和陆景走到金碧辉煌的格子窗户边，玩味的笑道：“陆先生，请说。”
今天中午和陆景吃过一顿饭之后，他和陆景都应该清楚：目前双方和平的态势只是暂时的，迟早和华和亚太财团要进行激烈的竞争。
现在陆景想要和他谈什么呢？
陆景的微笑着透着自信，这是游说的小技巧，你自己都不信的话，如何说服别人呢？从容的说道：
“竹下先生，景华手机04年在全球销量9300万台。。比02年的2万台翻了一番。可这远远不够。我希望能打开日本消费电子的市场，不知道竹下先生有没有兴趣和我合作？”
竹下修一的兴趣立即被陆景的话勾起来，脸上的笑容慢慢的敛去。日本整个电子行业有其独特的行业生态。主要的电子企业如东芝、索尼、罗姆半导体、nec、松下、三菱、日立等基本都是三井、三菱的企业。
电子产业作为二十世纪的新兴产业是财富集中增长的行业，有第三次工业革命的称号。其中消费电子是一个大分支。而亚太财团在电子产业中的影响力微乎其微。
思考了一会，竹下修一慢慢的说道：“陆先生，你的设想是好的。但是景华手机作为中国的电子品牌很难在日本消费电子市场打开局面。在日本的消费者心中，中国产品意味着廉价、质次等消费符号。”
陆景当然知道日本人的尿性。
日本最好的产品留在国内使用，其次的产品销往欧美，再次的产品是向中国等新兴市场倾销。再加上日本上世纪八十年代在电子行业上的辉煌成就。这一切都造就了日本消费者对国内的电子品牌有强烈的认同感。
连日后风靡全球的iphone都无法打开日本市场。三星手机征服了全球，成就智能机时代后第二位王者，却在日本市场遭遇滑铁卢。
对竹下修一评价中国产品留给国外消费者的印象，陆景不置可否。国内产品给全球消费者的印象改变是点点滴滴的积累。就比如如今的家电行业。谁敢说中国制造是低品质的代名词？
面对质疑，陆景抛出自己的想法：“竹下先生，单纯的依靠传统的销售策略来打开市场肯定没有成效。我们需要转化思路。我想在日本建设自己的3g网络。”
在日本手机市场。运营商占据绝对的主导地位。手机厂商并不像全球其他市场上具备优势。
景华手机几年的耕耘，。可以想想。景华手机进入日本手机市场，和移动运营商谈判的艰难。因而。陆景有这样釜底抽薪的提议。
竹下修一顿时讶然的看了陆景一眼。
陆景心中的格局很大。在日本建设一个覆盖全国的3g网络预计要花费50亿美元，这可比单纯的广告费更多。但如果和华能在日本拥有一家有一定用户基数的移动运营商，势必将会打开日本消费电子市场。
这是大手笔的运作。且不说成功与否，一般人根本没有这样的决策魄力。
他现在越发的肯定陆景在和华内部具有决策权力。这种思考问题的方式、处事的格局骗不了人。
“陆先生这么有信心一定能够打开日本市场？”竹下修一儒雅的笑了笑，“抛开3g技术授权、牌照等问题，还是刚才那个关键的问题，景华手机这个品牌在日本手机市场不好卖。用移动运营商强行推广，失败的风险很大。”
陆景喝了口酒，微笑着道：“假设我同意贴上日本的牌子呢？”
竹下修一诧异的挑挑眉头，看着陆景，问道：“陆先生，这不利于景华手机的全球品牌战略吧？”
品牌是一家企业的核心竞争力之一。
现在欧洲多少奢侈品牌在中国代工，贴牌后卖出几万美元的高价。在技术不缺、产品质量有保证的情况下，为什么中国的代工厂里无法诞生世界级的奢侈品？
核心因数之一就是欧洲奢侈品企业几百年的品牌运营。其竞争力可见一斑。
陆景淡然的笑了笑，自信而略带傲然的说道：“景华手机不需要用日本手机消费者的称赞来证明自己的品质。我们在全球消费者中的口碑很好。”
言下之意是：日本人承认不承认，谁在乎
第1425章 第二次见面
陆景的想法很务实。竹下修一对这个项目的前景又看好了几分。假设陆景坚持要用景华手机这个品牌砸开日本市场，他可没什么兴趣和陆景合作。
因为，日本国民对国内电子品牌的认可程度相当高。
而日系电子厂商在日本市场中都是巨无霸一般的存在，触角延伸到日本社会的方方面面，根基稳固。
“陆先生准备建设wcdma网络还是cdma2000的网络呢？”
竹下修一很有兴趣的切入具体的技术话题。这是他的工作风格，他喜欢细致入微的了解具体情况。
“在日本而言，目前wcdma和cdma2000两大技术标准阵营在竞争。第二大移动运营商kddi采用的是cdma2000的标准。他们目前的3g用户数量远远领先于第一移动运营商ntt…doco摸。我建议采用cdma2000标准。因为这可以兼容gsm、pdc的技术标准。可以节约成本，迅速的将业务推广到日本四岛。”
陆景微微一笑，“竹下先生，gsm、pdc都是属于tdma的技术。我想要采用的是td…wcdma标准。专利授权，和华旗下的p露电讯已经拿到。
p露电讯目前在韩国、泰国、马来西亚、印度、印尼、澳大利亚发展的非常好。td…wcdma的技术已经相对成熟，足以满足市场商用。”
这又是一个出乎意料的答案。竹下修一剑眉舒展。笑着道：“陆先生，原来你是想搞技术输出啊。”
“一流的电子企业做标准。”陆景笑着感叹了一句。道，“p露电讯可以和亚太财团在这个项目上合作。股权比例四六开。我们占60％。”
竹下修一微笑着喝酒。上等的朗姆酒，摩根船长，“陆先生，相信我并不是你进入日本市场的第一选择。能告诉我你邀请我合作的原因吗？”
和华进入日本市场，提供优势的产品、3g技术，他唯一能提供的帮助是在日本本土各种势力的梳理上。以项目的规模来说，他占20％的股份是合适的。
“我希望竹下先生能在今晚帮我引荐安迪…摩根先生。”陆景说明来意。
山姆…麦考密克和竹下修一相比，就像是平民与贵族的差距。既然都是要花钱买路，相比较而言。他更信任有着财团领导人风范的竹下修一。
竹下修一英俊如玉的脸上露出恍然的笑容。果不其然，和华还是在寻求与安迪…摩根接触。这是意料中的答案。“陆先生，我同意这个条件。不过，我有附加条件。”
“你说。”
“对在日本开展td技术的3g项目，等这家移动运营商的用户达到一定的规模之后，我希望能以合适的价格将持股比例增持到60％。”
陆景立即皱眉。他连续的让竹下修一意外之后，竹下修一终于在最关键的时候提出了让他意外的条件。竹下修一要在未来控制合资的运营商。
醇厚的红酒慢慢的入喉，陆景思考了近十分钟，权衡利害之后。从牙缝里艰难的蹦出两个字，“可以。”
竹下修一畅快的笑起来，赞许的道：“陆先生，我现在很肯定和华财团是以你为主导的。呵呵。三十岁不到的财团领导人，真是一个奇迹啊。”
日本不可能允许本土有外资控制的移动运营商。这对国内的通信安全有极大的潜在威胁。更别说是有中资背景。所以，他要在用户达到一定的规模之后拿到合资运营商企业的控制权。
如果陆景连这一点都想不明白。他不会同意和陆景合作。而显然，陆景明白这一点。这才是长久的合作之道。
陆景无奈的揉揉眉心。两害相权取其轻。他现在的目的还是要见到安迪…摩根。运作的好。这份收益会大于丢掉的20％的股份的收益。只是，失去了合资运营商的控制权还是让他心里有些憋屈。纵然这是日本国内的形势所然。
这才是真实的、尔虞我诈的商海。他玩的不是单机版的人生游戏。身为亚太财团的领导者。竹下修一不是省油的灯。
竹下修一笑道：“陆先生，商人的世界中不能简单的只有对手和盟友。黑与白两种色彩的世界是小朋友的认知。更多的是既对抗又合作。亚太财团与和华在未来的对抗不会影响我们此时的合作。哦，我有一个小小的礼物要送给你。”
他这个便宜占的有点大，得平息下陆景的怨气。
竹下修一招招手让助理深田哲二过来，吩咐道：“通知希子，从现在起，她是陆先生的人了。收拾东西，明天上午会所会派车送她到纽约四季酒店。”
深田哲二神色一震，他对松岛希很有想法，可不能违背竹下会长的意思，嫉妒的看了陆景一眼，低头道：“哈伊。”转身去办事，心里嫉妒如狂。
陆景拒绝道：“竹下先生，我不会收的。”
竹下修一知道陆景的顾虑，一语双关的道：“希子今年17岁，请放心，她非常的干净。”又笑道：“希子未来是留在你身边还是转送他人，你来决定。我现在为你引荐安迪…摩根先生。”
陆景沉吟着点了点头，没再想竹下修一把那个歌姬送给他的事情，注意力转向一会的见面。
付出了一定的代价后，他总算接近了今晚酒会的最终的目的。
…
陈旭江、许雪落后一步，走在陆景、竹下修一的身后。
看着前面谈笑风生的陆景和竹下修一。陈旭江微微一笑，陆景总能在没有办法的情况下开辟出一条路来。
如果和银行家打交道。和华今晚的三人自然是以他为首。但和银行家身后的董事会、大股东打交道则以陆景为首。
许雪亦步亦趋。她此刻的心情比较放松。心里比较着陆景和竹下修一的身高，然后倾慕的看着陆景挺拔的背影。嗯。很有男人的味道。
安迪…摩根四十五岁，一位很高大的美国人，穿着米白色的西服，容貌并不怎么像jp摩根，反而很像《乱世佳人》中的白瑞德。气质优雅深沉，气度从容。
他身边聚拢着整个酒会里的精英人物，正讨论着2004年诺贝尔文学奖得主奥地利女作家耶利内克的戏剧《作品》。
竹下修一作为世界一流财团——亚太财团的话事人，年纪和安迪…摩根相仿，两人私交不错。竹下修一打过招呼后。为安迪…摩根引荐着陆景三人，“
安迪，我为你引荐一位青年才俊。景华手机辉煌的塑造者，景…陆。以不到三十岁的年纪将景华手机打造成为全球第二大手机厂商，他的成就并不比硅谷的天之骄子�
