深海开发商-第72部分
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第一百四十二章商谈
第二天九点多，孙峰就带着苏媚开始朝圣约翰斯市的政－府大楼出发。
九点五十分，孙峰和苏媚已经出现在了政－府大楼的一个会议室里面等候了。
十点整，就有三个人从门外进来，三个都是中年人，个个长得都是一脸富态，碘着大肚子走进来。
“呵呵，孙峰先生您好，我是这次纽芬兰石油开发竞标商会的负责人之一的史蒂夫。”为首的那个中年人一进来，满脸堆笑，直接走到孙峰的面前伸出了手。
孙峰和苏媚也是站了起来。
“您好，我是锋锐矿产公司的董事长孙峰。”孙峰微笑着和这个史蒂夫友好的握了握手。
“孙峰先生真是年轻有为啊，年纪轻轻就拥有了一个矿产公司，名下还有一个马尔铁矿场。”史蒂夫对着孙峰一阵夸奖，其实当他看到孙峰的时候，心中也是有些惊讶。因为孙峰太年轻了，看上去才二十三四岁左右，这么年轻就拥有一个矿产公司，目前又开始涉及石油方面的生意，的确算的上年轻有为，而且这种人还不多。
“谢谢夸奖。”孙峰笑着点点头，他看的出对方不是敷衍夸奖，而是真诚的。
“想来这位就是锋锐矿产公司的总经理苏媚小姐吧？”史蒂夫和孙峰握完手后，把目光看向了孙峰旁边的苏媚。
“恩，史蒂夫先生您好。”苏媚主动伸出手。
“苏媚小姐长得真漂亮。”史蒂夫也夸了苏媚一下，对于这种不要钱的夸奖，像他们这种政－客可是经常放在嘴上的事情。
“谢谢。”
接下来孙峰又和另外两位负责人之一相互客套介绍一番后，双方都是开始分别坐好。
孙峰看得出，这个史蒂夫应该是地位比较高的一个，起码比旁边两位高上一些，另外两个人一个叫罗伯特，一个叫约翰。
随意的聊了几句后，这些洋人直接开始切入本次的话题，这些西方人不像东方人，喜欢绕老绕去，他们喜欢直截了当。
“孙峰先生，之前您公司的总经理苏小姐已经和我们联系过几次，她也转达了您公司有意要拿下纽芬兰西部那个一亿桶存储量的油田的开采权？”史蒂夫开口对孙峰问道。
“是的，我公司对纽芬兰西部这个油田很感兴趣。”孙峰点点头。
史蒂夫三人看到孙峰的亲自点头，他们脸上都露出了笑容来，纽芬兰西部的页岩下面石油，从发现到现在，几年了，都没有石油公司选择开采，这一次终于让他们给逮住了一个。
“呵呵，孙先生，我们纽芬兰政－府资源部是非常非常乐意像您这样的企业家来开发投资石油的。我们这几年都对这方面做出了很多优惠的政策。”罗伯特插嘴道。
要知道，有人投资开采纽芬兰的石油就是等于增加纽芬兰的财政收入加税收啊！他们能不欢迎么？
“孙先生，这个一亿桶的西部油田相信您也了解过一些了，它算的是一个小油田。它的开采权费用是5。5亿美元。只要你交上5。5亿美元，您就拥有这个油田的开采权，并且拥有这个油田的50％的股份权益，当然，我们纽芬兰政－府也拥有50％的权益。”史蒂夫笑着对孙峰道。
纽芬兰不可能因为你这5。5亿美元，就把这个存储量一亿桶的油田卖给孙峰的。如果想要全部买下这个油田的权益，那就不是单单5。5亿美元那么简单了。
毕竟石油可是战略资源，人家加拿大人又不傻。
“我知道。”孙峰淡淡的说了一句。
孙峰不想表现出自己对这个油田太热切，不然的话等一下谈判的时候主动权就不在自己的手上了。
“嘿嘿，那孙先生您的意思是。。。。。。准备买下这个开采权？”约翰眼中冒出了精光，如果这一笔买卖谈成的话，那么他们的政－绩将会又画上浓重的一笔。
“孙先生，是这样的，如果你想购买的话，我们可以在这里私下商量好，不过这个油田目前已经放在了竞标会上面，所以您就算是想要购买的话，也要等看看竞标商会上面有没有其它石油公司竞标，如果有的话，这个价格方面，还是要到竞标的时候通过投标确定才行。”罗伯特此时又插嘴道。
孙峰知道这个罗伯特的意思，对方的意思是，如果竞标商会上，如果有其他石油公司竞标这个油田的话，那开采权的费用就会以竞标的价格为准。如果没有的话，那么就以这一次商谈的为准，也就是5。5亿。如果有其他石油公司竞争的话，那开采权费肯定比5。5亿高！
孙峰听到罗伯特的话，心中冷笑一番，他觉得，如今用过不会有石油公司对这个页岩下面的油田感兴趣，而且还是小油田！
“是这样的，我觉得这5。5亿开采权费用太高了，而且我只拿到50％的权益，开采石油的时候，你们什么都不用出，就坐享其成拿到50％的权益。”孙峰不咸不淡的说道，双眼笑眯眯的盯着对面的三人。
“nonono，孙先生，这开采权费不高了，我们都是以今年石油的价格波动而制定的，绝对价格公道。再说我们可不是白拿50％的权益，要知道这个油田可是属于我们加拿大的，你不可能以5。5亿美元就想买断整个油田吧。”约翰把头摇的像拨浪鼓一般，脸上都有点激动了。
会议室的所有人都知道，这一次商谈才是真正的开始，扯皮时间到了！
苏媚就坐在孙峰旁边，静静的看着自己的老板和对方讨价还价，她很清楚，目前孙峰的流动资金只有12亿美元！就这单单开采权费用就要5。5亿，已经占去孙峰差不多一半的资金了。
接下来开采这个油田的话，还有购买开采设备，工人，工程师，后勤保障，各种投资等等，这将会是一笔巨大的钱！
“当然，我可没说就单单5。5亿美元就拿下整个油田权益，我的意思是，这个开采权费用能不能低上一些？”孙峰道。他目前可是拥有优势，第一个，他相信除了自己会投资想西部这样的页岩下的油田，其他石油公司可不会投资。
也就是说，过了这村就没有这店了，对方肯定比自己着急一些，因为目前只有孙峰对这个西部的油田感兴趣。
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第一百四十三章讨价还价
“nonono，孙先生，这个价格是我们根据今年的石油价格走向而制定的，而且5。5亿美元的开采权费绝对不高，这油田可是有一亿桶原油，我相信，只要您能开采这个油田，你将会绝对不亏！”史蒂夫也是摇头道，对于这方面，他们绝对不会让步的，谁会和钱过不去？
再说了，这一亿桶原油，他们政－府拥有50％的权益，也就是说等石油开采出来，他们将拥有5000万桶的原油收入，孙峰也是拥有5000万桶原油。
以目前80美元（最高价格）一桶原油的价格（本书石油市场价以80美元一桶，和目前现实的石油的波动价格肯定有一丝的差距，请以本书的为标准。），5000万桶原油价值就是40亿美元啊，孙峰除去开采费用5。5亿美元，除去开采油田的各种投资，工人的工资，纳税等等的费用，孙峰绝对有的赚的！当然，如果是油田第一次交易的原始价格，肯定比国际市场上要低上一些，但是也能卖到70美元以上一桶！
当然，他们心里都明白，那5。5亿开采权费用和后面的开采油田的投资一比，根本算不上什么。因为他们知道开采油田所需要的投资资金将是巨大的。开采油田同时存在着风险，加拿大也是没有那么多资金，不然他们早就自己开采了，何必这几年一直引进外来石油公司投资开采石油？
要知道，目前开采一桶石油的成本价格可是越来越高了！
在英吉利，开采1桶原油的成本为62。50美元，而现在1桶原油的交易价格只有约70~80美元之间；在巴－西，开采1桶原油的成本将近59美元，在加拿大，开采1桶原油的成本约为51美元；在美－国，开采1桶原油的成本为46美元！
当然，如果像中－东那边的大油田，开采成本低的令人发指，人家那边的油田井喷的石油那可是呱呱叫的，不是一般的油田能比的。而且这几年开采成本价格正在不断提升当中，或许未来几年，开采石油的成本价格会比交易价格还会高！当然这是后话了。
一桶原油的开采成本会根据不同的地方区域，油田的开采难度大小，各地劳动市场的雇佣价格而变化着，所以这也是上面几个国家的价格不一样的原因。
孙峰知道，目前像一般容易开采的油田，投资一口油井需要资金40多万美元，而且这还是容易开采的油田，如果是开采困难的油田，价格会更高！运气不好的打不出油立马投资打水漂儿，运气好的打出来油也是惨淡经营。
而且随着开采的后续进度，随着油位下降、出油量递减、维修费用大幅提高，就会出现亏损的巨大危机！
所以，能玩的起石油的人，都是巨鳄，没有钱，没有人能玩得起，一个不慎或者一个运气不好，你将面对的就是破产！
其实孙峰这点12亿美元的资金是玩不起这个油田的，虽然只是一亿桶存储量的油田。他最多能承包人家大型石油公司名下的几个矿井而已。
但是孙峰拥有金手指，所以这也是他敢指染石油行业，敢投资这个油田的原因！
孙峰都知道史蒂夫他们心中想的是什么，就是说就算人家拿了50％的权益，你也被忘了你也拥有50％的权益，你也拥有5000万桶原油，除去开采成本，你也是有的赚的，至于开采权费用，你就别想再降低了。
“以目前加拿大70美元一桶的原油原始交易价格，我当然不会亏，但是你们别忘了，我投资的油田可不是普通油田，而是页岩层下面的油田。这种油田的开采难度有多难，投资成本有多大，我想你们心里清楚。”
孙峰顿了顿继续道：“如果以目前的条件，我绝对会亏，亏到破产！我知道北美页岩层下面的油田开采成本一桶高达65美元！而不是目前加拿大普通油田的51美元！你们要知道，纽芬兰的页岩厚度可是比北美那边的厚多了，开采难度也高多了，所以成本价格也高多了。”
孙峰看着对面史蒂夫三人哑口无言后，微微一笑，继续道：“所以，我觉得，在开采权费用和权益分成方面，我们应该适当的调一调。”
史蒂夫三人的脸色有点不好看，他们都知道孙峰说的对，纽芬兰西部的页岩油田的确是像孙峰所说的一样，难开采，成本高！
这也是这几年都无人问津的主要原因。
本来他们还以为孙峰好坑，想好好坑孙峰一把，但是没有想到孙峰竟然丝毫不给他们机会，而且要杀一个回马枪！
“如果你们不作出一些让步的话，我觉得我们公司很难开采这样难开采的西部页岩油田，因为一旦开采，肯定是亏本买卖。如果你们能做出一些让步的话，我们锋锐矿产公司愿意冒这个险，成为头一批开采纽芬兰西部页岩的领先人！”孙峰喝了一口凉了的红茶，淡淡的道。
此时孙峰的心中还是有一些忐忑，他不知道对方会不会做出让步，如果不做出让步的话，那么这一次就是谈崩了，那么接下来的什么竞标商会他也不用参加了。
孙峰的目的主要不是那开采权费用的更改，其实他就是希望逼对方让出一些权益分成！
他不允许对方拥有50％的权益分成，因为他要把自己从�
