重生之激情岁月-第548部分

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“吴总，你这翻话，真的让我耳目一新。”

哪怕就是有过几十年经验的张宁，对于吴海军这翻话语，也是大为佩服。

难怪，后世神舟电脑的成功，并不是没有理由。

不过，张宁还是问道，“减少库存看来是一个不错的降低电脑生产成本的方法，但是，贵公司又打算怎么样减少库存？”

大凡某种型号电脑从生产出来，到最后一台此型号产品的销售出去，都需要一定的周期。哪怕强如联想品牌的电脑，也不可能在短时间内销售一空。没有销售出去，也就意味着你的电脑放在厂里，或者放在了仓库。而放在仓库，也就证明了你有库存。

一般来说，哪怕是火爆的某品牌型号的电脑，短则半年全部销售完成，多则一年或者是两年。甚至，有一些型号不怎么样，或者有一些型号设计并不是那么完美的电脑型号，有的时候3年都不一定可能销售完成。

吴海军刚才所说的减少库存，看起来是一个非常棒的策略。

但是，你如何减少库存，那就是一个超级难的问题了。

这也是张宁问到的关键。

“张宁先生果然是天才，我怎么感觉你什么都了解一样。”

吴海军感叹说道。

“要减少库存，事实上，我们已经给出了最有力的计划。”

“什么计划？”

“普通人可以使用的电脑，3000元就可以买回家的电脑，我想，这样的价格打出去，我们的神舟电脑，他又怎么会有库存？”

吴海军直接说道。

只是可惜，到了这里，张宁却摇摇头，“吴总，价格因素的确是个大杀器。哪怕就是我，我也经受不住如此低价格的诱惑。但是，从目前的情况来看。吴总，你们神舟电脑去年的年销售数字，只有20万台……若是未来还是保持这样的数字，恐怕，贵公司的神舟电脑，库存不但不可能比之同行电脑品片减少，反而会越积越多。我不经要问，难道低价真的可以减少库存？”

相对于国内几亿的网民来说，20万台电脑，是一个非常小的数字。

他不仅不能减少什么库存，反而，一年销售20万台电脑，不但不能赚钱，还要亏本。

张宁平静的回答，吴海军越听越是脸色惨淡。

待张宁说到直指20万台销售数字根本没有什么作用，也未体现低价带来库存减少的情况之时，吴海军显得有一些不太确定。

最终，吴海军叹了一口气，“唉。”

“张宁先生，难道你真不觉得低价可以引爆全民购买电脑的疯狂吗？”

“不是我觉不觉得，我们一切以现实说话，现实并没有，不是么？”

“我……”

这会儿，吴海军不知道说些什么了？

确实，以现在目前情况来说，低价除了搅动了市场，让联想这一些电脑大亨大怒之外，并没有特别的对神舟电脑带来多大的作用。这也让吴海军稍稍对自己的理念产生了一丝怀疑，在他的理念里，他一直觉得，低价一定可以引爆市场对于神舟电脑的疯狂。

但现实并没有真正的做到。

虽然如此，但吴海军仍只能硬撑下去。

这条路是自己走下去的，不到分出对错之时，他不可能回头。

哪怕就是赌上一切，他也要坚定他的理念。

想了想，吴海军说道，“张宁先生，这只是暂时的。我相信，随着我们投资的加大，随着我们神舟电脑品牌的加深，未来我们的低价理念，一定可以成功。”

“吴总，看来你挺坚定的。”

“那么，既然如此，我们企鹅正式决定向你们神舟电脑投资，不知道吴总意向如何？”

之前的话，全都是试探。

虽然吴海军目前运作的并不好，但张宁却相信，只要给他机会，他一定可以成功。

这不仅是因为后世神舟电脑的成功，更多的，还是张宁看到了吴海军坚持到底的信念。

张宁一直认为，当你拥有这样的一股信念的时候，哪怕你还没有成功，也与成功不远了。

“投资？”

吴海军初开始没有反应过来，“什么投资？”

过了一会，这才睁着双眼，看着张宁，显得大为的不敢相信。

“你要投资我们神舟电脑？”

“对，没错。”

“张宁先生，我没有听错吧，你们企鹅，真的要投资我们神舟电脑？”

吴海军不敢确定，再一次问道。

“当然，不然，你以为我来这里干什么的？”

张宁没有介意，仍是肯定的回答。

“可是，可……”

吴海军两个可是，看得张宁不由得一笑。

“吴总，别说可是了，你是想说，我好像不认可你们的低价理念，为什么还答应投资，是不是？”

吴海军快速的点头，“对，张宁先生，我很奇怪。”

“什么奇怪，其实我不是不认可，我只是认为你们的运作方法有些失败而已。”

“我们的运作方法？”

“对，准确的说，是你们宣传神舟电脑品牌的方法。”

张宁翻开吴海军的融资意向书里、，“在你的融资意向书里，你所提到的融资，除了增加生产线，扩大生产之外，提到最多的，还是神舟电脑的品牌。

你很聪明，你已经认识到神舟电脑与联想电脑等一线国内电脑品牌的差距。同时，你也知道。哪怕你们就是低价，但因为你们品牌的原因，仍是无法让用户真正的接受你们神舟。所以，你决定利用融资资金的2/5，甚至是3/5的资金，以此做为宣传与推广神舟品牌。想法不错，但是，可惜，你们却找错了方向。

你们一直以为，提升电脑品牌的关键，是在电视，电脑城等地方宣传与推广你们神舟，你们的神舟品牌就可以打出去。虽然，这么做的确有一些用。但是，你知道么？联想用这种方法打出他们的品牌，差不多用了整整10年的时间。这还是联想电脑在国家的支持，以及他们最早进入电脑市场这一块的基础之上。那么，现在的神舟电脑也是用这种方法，吴总，你觉得，你们的神舟电脑得用多少年，并且，得用多少资金，才能达到与联想电脑相同品牌认知的地步？难道，也是10年？”大生产之外，提到最多的，还是神舟电脑的品牌。

你很聪明，你已经认识到神舟电脑与联想电脑等一线国内电脑品牌的差距。同时，你也知道。哪怕你们就是低价，但因为你们品牌的原因，仍是无法让用户真正的接受你们神舟。所以，你决定利用融资资金的2/5，甚至是3/5的资金，以此做为宣传与推广神舟品牌。想法不错，但是，可惜，你们却找错了方向。

你们一直以为，提升电脑品牌的关键，是在电视，电脑城等地方宣传与推广你们神舟，你们的神舟品牌就可以打出去。虽然，这么做的确有一些用。但是，你知道么？联想用这种方法打出他们的品牌，差不多用了整整10年的时间。这还是联想电脑在国家的支持，以及他们最早进入电脑市场这一块的基础之上。那么，现在的神舟电脑也是用这种方法，吴总，你觉得，你们的神舟电脑得用多少年，并且，得用多少资金，才能达到与联想电脑相同品牌认知的地步？难道，也是10年？”

第727章：低到令人发指的电脑价格

“这……”

被张宁这一说，吴海军有一些没有底气。。更新好快。

虽然他一直坚定，但哪怕是坚定，他也不可能看到未来。

“我说的可能还是理想水平，如果用10年时间，真的能够将神舟品牌打造成联想一样，这还算是成功。怕就怕，贵公司哪怕用10年时间，也无法打造成为像联想一样的品牌。或许，你们得用20年，甚至是30年。最后，哪怕就是30年，也无法超过联想，不是么？”

联想做为国有大型电子企业，他已经不单单是电脑，他还是中国电子产业的领头羊。

不管是政fu，还是民众，对于联想，都有着很高的期望。

基本上，哪怕后世一众国内电脑品牌，都很难与联想相抗横。

“所以，吴总，我们是很看中你们神舟电脑的潜力，但是，在投资你们神舟电脑之前，你们必需答应我们一个条件。”

“什么条件？”

“神舟电脑品牌的宣传，‘交’给我们企鹅。”

“没问题。”

吴海军还以为是什么条件，他还以为张宁会借此杀价。

可没想到，张宁说了这么多，居然只是想帮他们推广神舟。

这当然没问题。

且不说张宁提出这样的条件，哪怕是没有提出，吴海军也想找张宁商量。

“那好，这是我初步拟定的投资意向书，我们企鹅将全力支持你们神舟，并且，我们也不会要求贵公司的控股权，我们只需要40％，甚至是40％以下的股权就可以了。”

神舟电脑不是张宁的最终目标，他并不需要太多的控股权。

这会儿，他想投资神舟，除了神舟有潜力之外，另一个方面，也想为国内普通电脑这一块，做一些贡献。

但是，最终的目的，张宁是想打造自己的电脑。

当然，这种电脑，与神舟电脑完全不一样。

不过，现在张宁还没有时间，同时，也还没有经验。

他必需通过神舟电脑，做为一个过渡。

几天之后，在张宁的亲自负责之下，企鹅正式与神舟电脑合作，成为了神舟电脑的第二大股东。

两方签订协议之后，张宁按之前协定，负责起神舟电脑的品牌推广。

与此前吴海军他们的宣传并不一样。

虽然张宁也并没有完全的撤下电视，电脑城等一些媒体上面的品牌宣传。

但更多的，张宁却将神舟电脑的品牌，集中在一些并不起眼的地方。

比如，网吧。

张宁对于网吧有很深的感情。

这可能是前世张宁初次接触网络，电脑的地方，就是网吧的原因。

另一方面，网吧在国内真的很具有特‘色’。

可以说，国内如果没有网吧，恐怕中国互联网进程将放缓10年。

同时，在此之前，张宁也通过网吧，完成了一个又一个产品的宣传与推广。

qq，qq秀，网络游戏，h123……这一次，张宁对于神州电脑的宣传，也是如此。

在张宁的涉想当中，几乎国内所有第一次接受电脑的用户，他们都在网吧。

这一点非常重要。

只要抓住了他们的第一次，抓住了他们的第一感受，那么你就赢了。

如果在这一些网友的用户眼里，他们在还没有开始购买电脑，或者，只是在网友里玩游戏的时候，就开始知道了神舟电脑……无疑，后世他们在购买神舟电脑的时候，也就容易的多。更为重要的是，在他们对电脑品牌还没有多少认知的时候，他们知道了神舟，知道了电脑品牌里面有一个叫神舟的电脑，无疑，若干年后，神舟电脑这一块牌子，也将渐渐与联想相接近。

不过，这一次的宣传，并不是在网吧上张贴神舟电脑的海报，也不是给网吧免费送鼠标垫。当然，哪怕你想这么做，网吧也不让。你要做其他游戏的宣传之类，这还可以。但是，如果你要做电脑的宣传，那不可能。如果大家都去购买了你们的电脑，那谁还去网吧玩游戏？

这一次，张宁所用的宣传方案，是直接与网吧的老板合作。

神舟电脑，2666元。

这是张宁给全中国所有网吧老板的报价，也是这一次张宁宣传推广神舟电脑的活动。

在此次活动之内，只要一次‘性’购买20台电脑，带上网吧营业执照，那么，网吧用户就可以享受每台电脑2666元的神舟电脑一体机的价格。

这样的一个活动出现，立即让几乎所有的大